——強有力的說服技術
先跟后帶是NLP治療的NLP教練技術中用得最多的技巧，幾乎貫穿全過程，是一個非常重要的技術，也是NLP系列學問基礎中的基礎。所謂“先跟”，就是建立親和感，去肯定和配合對方的信念、價值觀，運用當事人自己的感知模式（在催眠術語中叫“臨摹”）去引導當事人的一種方法。
這里也許有朋友會問，如果對方的行為是錯誤的，其信念、價值觀與我們不同怎么辦？難度我們也要去肯定他嗎？在NLP中有這樣一條前提假設：“信念和動機總沒有錯，只是行為沒有效果”，在這里，我們去肯定的，是對方的正面動機，而不是其行為本身。
“先跟后帶”其實是“上推下切平行”的組合運用（有關“上推下切平行”可參閱中文世界最大的NLP網站：www.nlpu.com.cn），是一個固定模式的應用，其程序為：“上推”——“平行”——“下切”，其要點是在“上推”時，重復對方的話、肯定對方的正面動機，讓對方感受到被尊重、重視，在“帶”時候，要提出一 讓對方一定回答“是啊”“對啊”“是的”的問話，然后，通過下切的方法，將對方帶到你想要他去的方向。
我們先來看看一個經典的“先跟后帶”的案例，在《呂氏春秋·順說》記錄了這樣一則故事，這是一個幾千年前中國古代的經典教練案例，在這一案例中，惠盎把NLP中的先跟后帶技巧用得出神入化，就連脾氣暴燥的宋康王也不禁嘆曰：“很善辯��！客人用言論說服了我！”我們看看惠盎是如何教練脾氣暴燥的宋康王的。
在春秋戰(zhàn)國時期，宋國是一個小國，到宋康王時期，由于宋康王是個脾氣暴燥、庸俗無能而又好戰(zhàn)的君主，所以搞到整個宋國民不聊生，國力衰弱。眾大臣曾勸說宋康王不要到處戰(zhàn)爭，先搞好自己的國家，增強國力�？墒嵌荚獾剿慰低醯木芙^，因為宋康王是一個最不喜歡孔孟之道的國王。
有一個叫惠盎的人，想改變這種情況，冒著生命的危險謁見宋康王。康王一邊跺腳一邊咳嗽，急促地說道：“我所喜歡的是勇敢有力的人，而不喜歡行仁義的人�？腿藢ξ矣泻我娊�？”惠盎回答說：“我這里有一種法術：能使人雖然勇敢，但是他的劍戟卻刺不進您的身體；雖然有力，卻擊不中您。大王您難道無意于這種法術嗎？”康王說：“好！這是我想要聽的。”惠盎說：“劍戟雖然刺不進您的身體，擊打也不能命中您的身體，但您還是受到了侮辱。我這里有一種法術：能使人雖然勇敢卻不敢刺您，雖然有力卻不敢擊打您。大王您難道無意于這種法術嗎？”康王說：“好！這是我想要知道的。”惠盎說：“那些人雖然不敢刺您，不敢擊打您，但并不是沒有刺您擊打您的想法啊。我這里有一種法術：能使人根本就沒有刺您擊打您的想法。大王您難道無意于這種法術嗎？”康王說：“好！這是我所希望的。”惠盎說：“那些人雖然沒有刺您擊打您的想法，但還沒有愛您利您的心。我這里有一種法術：能使天下的男男女女無不愉快地愛您利您。這就勝過了勇敢有力，在四種法術中位居于首。大王您難道無意于這種法術嗎？”康王說：“這是我想要得到的。”惠盎回答說：“著就是孔丘、墨翟的品德呀！孔丘、墨翟沒有領土，卻能像當君主一樣得到尊榮；沒有官職，卻能像當官長一樣受到尊敬。天下的男男女女沒有誰不伸長脖子、抬起腳跟盼望他們，希望他們平安順利�，F在大王您是擁有萬輛兵車的大國君主，如果真有這樣的志向，那么四境之內都能得到您的好處了，您就能遠遠勝過孔丘、墨翟了。”宋康王聽了無話可答。惠盎快步走了出去。宋康王對左右的人說：“很善辯��！客人用言論說服了我。”
宋康王是個庸俗的君主，而他的心還可以說服，這是惠盎因宋王之所好而加以引導的結果。這種方法，在催眠學里，叫“臨摹”，就是根據對方了解世界的模型，去與對方溝通。在NLP教練中，這種方法被稱為“先跟后帶”。使用這種方法，就能因勢利導，那么貧賤可以勝富貴、弱小可以制強大了。
運用“先跟后帶”的方法，就連國王也可以說服，那么這種方法用在企業(yè)管理中有多有效就可想而知了。“先跟后帶”只是NLP教練技術中最基礎的技術，在NLP教練技術中，象“先跟后帶”這樣有效的技術，還有很多，所以，怪不得有企業(yè)家在上完《NLP教練技術》和《NLP教練式管理》課程后，感慨地說，原以為“《NLP教練式管理》是一門把‘不得不做’的事情變成‘想做’的事情，讓團隊成員主動承擔責任，充分發(fā)揮每一位員工潛能的學問”，這只是一句廣告，原來真的有方法可以做到，NLP真是太神奇了！”
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