——強(qiáng)有力的說服技術(shù)
先跟后帶是NLP治療的NLP教練技術(shù)中用得最多的技巧，幾乎貫穿全過程，是一個(gè)非常重要的技術(shù)，也是NLP系列學(xué)問基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。所謂“先跟”，就是建立親和感，去肯定和配合對(duì)方的信念、價(jià)值觀，運(yùn)用當(dāng)事人自己的感知模式（在催眠術(shù)語中叫“臨摹”）去引導(dǎo)當(dāng)事人的一種方法。
這里也許有朋友會(huì)問，如果對(duì)方的行為是錯(cuò)誤的，其信念、價(jià)值觀與我們不同怎么辦？難度我們也要去肯定他嗎？在NLP中有這樣一條前提假設(shè)：“信念和動(dòng)機(jī)總沒有錯(cuò)，只是行為沒有效果”，在這里，我們?nèi)タ隙ǖ模菍?duì)方的正面動(dòng)機(jī)，而不是其行為本身。
“先跟后帶”其實(shí)是“上推下切平行”的組合運(yùn)用（有關(guān)“上推下切平行”可參閱中文世界最大的NLP網(wǎng)站：www.nlpu.com.cn），是一個(gè)固定模式的應(yīng)用，其程序?yàn)椋?ldquo;上推”——“平行”——“下切”，其要點(diǎn)是在“上推”時(shí)，重復(fù)對(duì)方的話、肯定對(duì)方的正面動(dòng)機(jī)，讓對(duì)方感受到被尊重、重視，在“帶”時(shí)候，要提出一 讓對(duì)方一定回答“是啊”“對(duì)啊”“是的”的問話，然后，通過下切的方法，將對(duì)方帶到你想要他去的方向。
我們先來看看一個(gè)經(jīng)典的“先跟后帶”的案例，在《呂氏春秋·順說》記錄了這樣一則故事，這是一個(gè)幾千年前中國(guó)古代的經(jīng)典教練案例，在這一案例中，惠盎把NLP中的先跟后帶技巧用得出神入化，就連脾氣暴燥的宋康王也不禁嘆曰：“很善辯��！客人用言論說服了我！”我們看看惠盎是如何教練脾氣暴燥的宋康王的。
在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，宋國(guó)是一個(gè)小國(guó)，到宋康王時(shí)期，由于宋康王是個(gè)脾氣暴燥、庸俗無能而又好戰(zhàn)的君主，所以搞到整個(gè)宋國(guó)民不聊生，國(guó)力衰弱。眾大臣曾勸說宋康王不要到處戰(zhàn)爭(zhēng)，先搞好自己的國(guó)家，增強(qiáng)國(guó)力�？墒嵌荚獾剿慰低醯木芙^，因?yàn)樗慰低跏且粋�(gè)最不喜歡孔孟之道的國(guó)王。
有一個(gè)叫惠盎的人，想改變這種情況，冒著生命的危險(xiǎn)謁見宋康王�？低跻贿叾迥_一邊咳嗽，急促地說道：“我所喜歡的是勇敢有力的人，而不喜歡行仁義的人�？腿藢�(duì)我有何見教？”惠盎回答說：“我這里有一種法術(shù)：能使人雖然勇敢，但是他的劍戟卻刺不進(jìn)您的身體；雖然有力，卻擊不中您。大王您難道無意于這種法術(shù)嗎？”康王說：“好！這是我想要聽的。”惠盎說：“劍戟雖然刺不進(jìn)您的身體，擊打也不能命中您的身體，但您還是受到了侮辱。我這里有一種法術(shù)：能使人雖然勇敢卻不敢刺您，雖然有力卻不敢擊打您。大王您難道無意于這種法術(shù)嗎？”康王說：“好！這是我想要知道的。”惠盎說：“那些人雖然不敢刺您，不敢擊打您，但并不是沒有刺您擊打您的想法啊。我這里有一種法術(shù)：能使人根本就沒有刺您擊打您的想法。大王您難道無意于這種法術(shù)嗎？”康王說：“好！這是我所希望的。”惠盎說：“那些人雖然沒有刺您擊打您的想法，但還沒有愛您利您的心。我這里有一種法術(shù)：能使天下的男男女女無不愉快地愛您利您。這就勝過了勇敢有力，在四種法術(shù)中位居于首。大王您難道無意于這種法術(shù)嗎？”康王說：“這是我想要得到的。”惠盎回答說：“著就是孔丘、墨翟的品德呀！孔丘、墨翟沒有領(lǐng)土，卻能像當(dāng)君主一樣得到尊榮；沒有官職，卻能像當(dāng)官長(zhǎng)一樣受到尊敬。天下的男男女女沒有誰不伸長(zhǎng)脖子、抬起腳跟盼望他們，希望他們平安順利�，F(xiàn)在大王您是擁有萬輛兵車的大國(guó)君主，如果真有這樣的志向，那么四境之內(nèi)都能得到您的好處了，您就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過孔丘、墨翟了。”宋康王聽了無話可答�；莅豢觳阶吡顺鋈�。宋康王對(duì)左右的人說：“很善辯��！客人用言論說服了我。”
宋康王是個(gè)庸俗的君主，而他的心還可以說服，這是惠盎因宋王之所好而加以引導(dǎo)的結(jié)果。這種方法，在催眠學(xué)里，叫“臨摹”，就是根據(jù)對(duì)方了解世界的模型，去與對(duì)方溝通。在NLP教練中，這種方法被稱為“先跟后帶”。使用這種方法，就能因勢(shì)利導(dǎo)，那么貧賤可以勝富貴、弱小可以制強(qiáng)大了。
運(yùn)用“先跟后帶”的方法，就連國(guó)王也可以說服，那么這種方法用在企業(yè)管理中有多有效就可想而知了。“先跟后帶”只是NLP教練技術(shù)中最基礎(chǔ)的技術(shù)，在NLP教練技術(shù)中，象“先跟后帶”這樣有效的技術(shù)，還有很多，所以，怪不得有企業(yè)家在上完《NLP教練技術(shù)》和《NLP教練式管理》課程后，感慨地說，原以為“《NLP教練式管理》是一門把‘不得不做’的事情變成‘想做’的事情，讓團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，充分發(fā)揮每一位員工潛能的學(xué)問”，這只是一句廣告，原來真的有方法可以做到，NLP真是太神奇了！”
本文來自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/jiaolian/9725.html
相關(guān)閱讀：教練世紀(jì)已經(jīng)來臨
NLP教練技術(shù)的四種文化
如何當(dāng)好下屬的教練？
智慧就在歡笑間
彼得原理