方明是一位年輕的老板。自己擁有一家企業(yè)。不知道為什么，方明自己覺得并不比同行做得差，甚至是自己比同行都做得勤，做得累。只是過去幾年，很多同行都賺了不少錢，但是他的企業(yè)卻還是辛苦的維持著。當(dāng)我看到方明的時(shí)候，他也的確給我一種精明能干的感覺。當(dāng)然，同時(shí)我也看到了其他的“資料”。
戴志強(qiáng)（以下簡(jiǎn)稱戴）：方明，我們會(huì)用半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。我想知道你想從這段時(shí)間中拿到什么？你的目標(biāo)是什么？
方明（以下簡(jiǎn)稱方）：我的目標(biāo)是06年要有一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。賺到我要的利潤(rùn)。
戴：很好。我聽到你說你的目標(biāo)是在06年要有一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，同時(shí)賺到你要的利潤(rùn)，是嗎？
方：是的。
戴：做到一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，同時(shí)賺到你所要的利潤(rùn)會(huì)帶給你什么？
方明想了一下：這樣我就可以幫助更多的人，使我的員工有更好的收入，公司有更好更大的發(fā)展。
我注意到方明在說上述的一段話的時(shí)候，他的右手掌心向上，從里向外揮動(dòng)。而左手卻是緊緊的放在左邊的褲袋里。
戴：你可以重復(fù)剛才的話嗎？做到一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，同時(shí)賺到你所要的利潤(rùn)會(huì)帶給你什么？
方：這樣我就可以幫助更多的人，使我的員工有更好的收入，公司有更好更大的發(fā)展。
方明重復(fù)得一字不差。從這可以看到這是他真正的意思。而他的肢體語(yǔ)言也是一樣的。
戴：做到一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，同時(shí)賺到你所要的利潤(rùn)，你就可以幫助更多的人，使你的員工有更好的收入，公司有更好更大的發(fā)展。（我拿起他的右手，一邊說，一邊用手拍著他的右手掌心。我說話的時(shí)候，方明也隨著點(diǎn)頭。）
然后，我一邊從方明的褲袋中抽出他的左手，讓他的左手掌心也向上的拿起來(lái)，一邊問他，
戴：那么在你這只手里面的是什么？
方明一臉茫然的看著我：不知道。
戴：我感覺這是你自己。你不斷的為“別人”做事情。（拍著他的右手掌心），什么時(shí)候你曾經(jīng)為自己做回點(diǎn)事？（一邊拍著他的左手掌心。）
這個(gè)時(shí)候我察覺他的右手掌心是干的，左手掌心卻都是汗水。方明心里的矛盾在生理上都很明顯的表露了出來(lái)。
方：戴老師，你是怎么知道的？（方明臉上露出驚訝的表情）。
方：的確。我過去很少為我自己著想。我滿腦子都是可以怎樣把公司做大，做強(qiáng)。讓員工有更好的收入，更好的福利。我心里面總認(rèn)為，唯有這樣我自己才會(huì)好。
戴：你過去曾經(jīng)給自己一些比較大的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？
方：沒有。我一直覺得自己做得不夠好。一直都在責(zé)怪我自己。根本就不可能給自己獎(jiǎng)勵(lì)。
戴：好的�，F(xiàn)在我想你做點(diǎn)事情�？梢詥�？
方：可以。
戴：看著你的右手的掌心。這里面是“可以幫到很多人。”；“公司做強(qiáng)，做大。”；“員工有很好的收入。”。看看他們像什么？什么最能代表他們？什么顏色最能代表他們？感覺一下他們的重量，感覺一下他們的溫度。（在我說話的時(shí)候，方明很專注的看著右手的掌心。）
戴：非常好�，F(xiàn)在看著你的左手掌心。這是你自己�？纯此袷裁矗渴裁醋钅艽硭�？什么顏色最能代表他？感覺一下他的重量，感覺一下他的溫度。對(duì)了，就是這樣。（在我說話的時(shí)候，方明也是很專注的看著他左手的掌心。）
戴：現(xiàn)在，把你的右手和你的左手慢慢的靠攏。慢慢的。。。對(duì)了，就是這樣。慢慢的靠攏。。。。非常好�，F(xiàn)在把他們放在你的心的位置。（我把方明靠攏的雙手移向他心臟的位置。）
戴：非常好�，F(xiàn)在，深深的吸一口氣。對(duì)了。好好的感覺他們?cè)谀愕纳眢w里面的感覺。（這時(shí)候方明閉上了眼睛。深深的吸著氣。）過了大概一分鐘。
戴：非常好�，F(xiàn)在可以打開眼睛了。感覺怎樣？
方：很好。我明白了。我要幫助很多的人。同時(shí)也要獎(jiǎng)勵(lì)我自己。（方明的臉上透出了一片紅暈。很好看。從他的眼神里，我知道他已經(jīng)拿到他想拿到的東西了。）
從后來(lái)的交談中，方明告訴我。他做生意的時(shí)候總是先為客戶著想。如果客戶原來(lái)就是好朋友，更是這樣。所以往往在價(jià)格和賬期方面，他都會(huì)讓步。這也使他的公司的應(yīng)收賬款累積到一個(gè)很大的數(shù)目。現(xiàn)在，他察覺到以前的做法并不是“三贏”的。他開始要為自己和自己的公司做回一些事情。他也做下承諾。當(dāng)事情有進(jìn)步的時(shí)候，他就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他自己。我們做了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)清單。里面有方明很想買卻不舍得買給自己的東西。方明會(huì)按事情的大小給自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
個(gè)案解說：
當(dāng)我看到方明的時(shí)候，從他的臉像，眼神，其他的肢體語(yǔ)言，我觀察到他是聽覺、討好類型，是“媽媽的兒子”。這是他從小到大所形成的“求生存的姿態(tài)”。這種類型通常會(huì)為別人多過為自己。會(huì)經(jīng)常遷就別人，委屈自己。更甚的是會(huì)犧牲自己，自己的家人，公司來(lái)為別人。當(dāng)我問方明他的目標(biāo)會(huì)帶給他什么的時(shí)候，我是在找他的深層動(dòng)機(jī)。從他的回答中，我更證實(shí)了我觀察到的“資料”有一定的準(zhǔn)確度。他雙手的“矛盾”，掌心生理上的不同都進(jìn)一步加強(qiáng)了我的假設(shè)。使我有足夠的資料決定我要采取的處理方式。
我用的技巧是NLP中的“沖突整合法”。很明顯的，方明的心中是有一份沖突，一份矛盾。從效果來(lái)看，這個(gè)技巧達(dá)到了快速有效的要求。在NLP的技巧中，往往帶有輕度的催眠治療。我在語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速上是完全配合當(dāng)事人的動(dòng)作的。同時(shí)在過程中也不斷的給予鼓勵(lì)和支持。
方明要拿到的目標(biāo)對(duì)他來(lái)說是很大的。而去達(dá)到目標(biāo)的過程中又和他其他的信念價(jià)值觀有所沖突。所以，我要求方明，當(dāng)他做到一定的效果的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)自己。這樣，他里面的價(jià)值觀得到“認(rèn)同”。潛意識(shí)就會(huì)支持他繼續(xù)往前邁進(jìn)。當(dāng)他繼續(xù)努力的時(shí)候，內(nèi)心力量的支持就會(huì)很大的不同。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/jiaolian/11072.html
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