影響第三類型的秘訣是向他證實(shí)你全力投入于手邊工作。從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的海倫說(shuō)：“我厭惡制作煙霧的人，若想要影響我,五號(hào)性格人日常生活所呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，就去把事件做好。”

      想影響第三類型，你得讓他知道終局為何，此外，不妨也讓她曉得你的冀望有利于助長(zhǎng)他的野心；在這方面，第六類型就會(huì)要你自暴野心,第三型的驅(qū)動(dòng)力，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則須要與你一起重復(fù)思考才覺(jué)坦蕩。但第三類型不會(huì)如斯，他們要的是結(jié)果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會(huì)議中，他們的第三類型的人力資源處長(zhǎng)，在我尚未啟齒說(shuō)明九型人格之前，便打岔：“我們直接切入成果吧！九型人格對(duì)咱們航空公司有何贊助？”當(dāng)我告知他,自我型，那將輔助他的員工更敏捷做出有效的決議時(shí)，他立即簽章同意。

      第三類型對(duì)器重結(jié)果而有利節(jié)儉本錢的方式，會(huì)有最佳反映。簡(jiǎn)略的說(shuō)：就是供給扼要的比擬，顯示在兩條選項(xiàng)中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。假如第三類型以為你只是空中畫(huà)餅，他會(huì)完整失去興致，不外這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對(duì)真正會(huì)產(chǎn)生的可能性感興趣。

      你能夠從第三類型的身上學(xué)習(xí)如何影響他們。就拿我的代辦人瑪麗來(lái)說(shuō)，她是典范的第三類型，她對(duì)控測(cè)別人念頭并不感興趣（她把這交給我處置）,八號(hào)領(lǐng)袖型人在企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，但她老是能洞察他人的愿望。

      第三類型不像第二類型，其未必想當(dāng)你是特別的友人，他們要你尊敬他們的實(shí)力與才華，同時(shí)，他們也會(huì)評(píng)估你的實(shí)力與才干是否值得尊重，訴諸情感或暗里懇求，對(duì)第三類型而言通常起不了作用。

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