影響第三類型
影響第三類型的秘訣是向他證明你全力投入于手邊工作。從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的海倫說(shuō)：“我討厭制造煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”
想影響第三類型，你得讓他知道結(jié)局為何，此外，不妨也讓她知道你的期望有利于助長(zhǎng)他的野心；在這方面，第六類型就會(huì)要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起反復(fù)思考才覺(jué)坦蕩。但第三類型不會(huì)如此，他們要的是成果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會(huì)議中，他們的第三類型的人力資源處長(zhǎng)，在我尚未開(kāi)口解釋九型人格之前，便打岔：“我們直接切入結(jié)果吧！九型人格對(duì)我們航空公司有何幫助？”當(dāng)我告訴他，那將幫助他的員工更迅速做出有效的決定時(shí)，他立刻簽章批準(zhǔn)。
第三類型對(duì)重視結(jié)果而有益節(jié)約成本的方法，會(huì)有最佳反應(yīng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是提供簡(jiǎn)明的比較，顯示在兩條選項(xiàng)中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。如果第三類型認(rèn)為你只是空中畫(huà)餅，他會(huì)完全失去興趣，不過(guò)這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對(duì)真正會(huì)發(fā)生的可能性感興趣。
你可以從第三類型的身上學(xué)習(xí)如何影響他們。就拿我的代理人瑪麗來(lái)說(shuō)，她是典型的第三類型，她對(duì)控測(cè)他人動(dòng)機(jī)并不感興趣（她把這交給我處理），但她總是能洞察他人的欲望。
第三類型不像第二類型，其未必想當(dāng)你是特殊的朋友，他們要你尊敬他們的實(shí)力與才華，同時(shí)，他們也會(huì)評(píng)估你的實(shí)力與才華是否值得尊敬，訴諸感情或私下請(qǐng)求，對(duì)第三類型而言通常起不了作用。
第三類型如何下決定
第三類型是自信、行動(dòng)敏捷而直率的思想家，他們目標(biāo)感強(qiáng)，他們不需最完美的解決之道（第一類型的訴求），也不需要取得所有的數(shù)據(jù)（第五類型的特征），更未必想知道負(fù)面的可能性（第六類型的堅(jiān)持）；他們只想向前進(jìn)，而當(dāng)他們這么做的時(shí)候，第三類型不會(huì)像圣經(jīng)中羅德的妻子一樣眷念懷舊，他們絕不回頭望。
你不需要刺探第三類型何時(shí)會(huì)下決定，只要那是他工作、計(jì)劃或成就焦點(diǎn)的一部分（然而，第三類型的配偶可能會(huì)因?yàn)樗ぷ魃系膲毫�，必須等他下決定去哪度假，或者甚至何時(shí)才能度假）。截止期限有助于第三類型（相反地，第九類型似乎反抗著截止期限），“我能輕易地下決定，而我也喜歡下決定，但我太忙了，所以我要靠你們來(lái)確定我注意到正確的事項(xiàng)，并確定我手上握有我所需的一切資料。”成衣制造業(yè)的新經(jīng)理艾莉絲在干部會(huì)議上對(duì)她的屬下這么說(shuō)。
第三類型對(duì)尚未準(zhǔn)備好的人缺乏耐心，“我討厭閑聊的人，”艾莉絲說(shuō)，“比那更糟的是出爾反爾的人，那些老是改變主意的人。”對(duì)第三類型而言，速度是精髓所在。杜羅割草機(jī)制造商肯米·羅斯也是個(gè)第三類型，他說(shuō)：“我喜歡直接了當(dāng)，切入問(wèn)題核心，我沒(méi)有耐性去管無(wú)關(guān)緊要的資料與分析，我習(xí)慣調(diào)整到聽(tīng)不到雜音的頻率，而且我不想在細(xì)節(jié)上花時(shí)間，我相信大部分長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)小時(shí)的會(huì)議，都有可能濃縮成二十分鐘。”
第三類型是九型人格所有類型中最急于結(jié)束的人。一名第三類型的管理顧問(wèn)杰克說(shuō)：“我想身為第三類型的長(zhǎng)處之一，也是麻煩之一，便是我能看清事情的走向，我要每個(gè)人跟我一樣盡快到達(dá)終點(diǎn)，不為其他的選擇所分心。除了我自己的判斷，我無(wú)法相信別人。”
第三類型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
許多現(xiàn)代管理理論都在引導(dǎo)大家成為第三類型，最近流行的“即時(shí)管理”，依照需求精確交運(yùn)零件及材料，而不囤積于倉(cāng)庫(kù)中，以達(dá)到節(jié)省的效果，這無(wú)疑就是在大力贊許類似第三類型的計(jì)劃與通力合作模式；此外，第三類型天生擅于客觀管理，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并縮小欲達(dá)成的目標(biāo)，然后仔細(xì)核對(duì)成果。第三類型經(jīng)常不斷地根據(jù)心中的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。第三類型是九型人格中最擅于訂定清晰目標(biāo)、分配責(zé)任及團(tuán)結(jié)他人的一群，在某龐大的第三類型自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)中，擔(dān)任食品服務(wù)主管的派崔克說(shuō)：“我不喜歡從頭到尾詳加閱讀，我也不喜歡我的屬下這么做。”
第三類型是社會(huì)達(dá)爾文主義者，他們相信努力工作者、承擔(dān)義務(wù)者以及成功者才能生存，而他們最喜歡的領(lǐng)導(dǎo)方式便是唯才是用，但獨(dú)創(chuàng)性就不是他們拿手的伎倆了。雖然他們擁有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，但他們會(huì)全面接受并徹底精通既有的標(biāo)準(zhǔn)及慣例，這使得第三類型因調(diào)和而顯得突出。
不是所有的九型人格類型都能像第三類型如此輕易地?fù)碜o(hù)組織的目標(biāo)，反抗的第六類型可能掙扎于老板是否足堪信任的疑慮之中，而第四類型則可能藐視建立經(jīng)濟(jì)規(guī)�；蛘鞣袌�(chǎng)的訴求。以目標(biāo)為主的管理方針從未在法國(guó)流行，其實(shí)是意料中事，第四類型的國(guó)家慣于尊崇獨(dú)特，甚至?xí)䲟碜o(hù)怪癖的領(lǐng)袖，但這一類人在美國(guó)只會(huì)成為知名的企業(yè)家、發(fā)明家和藝術(shù)家，他們鮮少擔(dān)任公司的部門(mén)經(jīng)理。
即使你認(rèn)為你那第三類型上司興高采烈地“跟著計(jì)劃走”的熱誠(chéng)是多余的，但你仍可與他安然共處，第三類型是擅于適應(yīng)的功利主義者，就算他不喜歡你，只要你能把公事做好（而且別在團(tuán)隊(duì)中游手好閑），他們都能忍受。我曾有個(gè)第三類型的客戶是某大電腦及電子販賣(mài)店的經(jīng)理，他無(wú)法贊許旗下一名第五類型維修技工的穿著打扮，他問(wèn)服務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“他表現(xiàn)得好嗎？”而他得到的答案是，“他是最好的技工。”這名駐店經(jīng)理說(shuō)：“那么，我們就必須忍受他了！”相較于第一類型的上司，在最糟的狀況下，他會(huì)下令開(kāi)除任何一個(gè)在個(gè)人行為上“有罪”的員工。
但只要有任何征兆顯示你不重視工作，你的第三類型上司都可能請(qǐng)你自行負(fù)責(zé)后果；“會(huì)議中有人遲到總是令我煩躁，”食品服務(wù)主管派崔克說(shuō)，“我也是人，我了解交通狀況，但我希望員工能盡力；我對(duì)工作抱持完全的尊重，而我期待別人也以同樣的心情對(duì)待。”
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