影響第三類型

　　影響第三類型的秘訣是向他證明你全力投入于手邊工作。從事保險經(jīng)紀的海倫說：“我討厭制造煙霧的人，若想要影響我，就去把事情做好。”

　　想影響第三類型，你得讓他知道結(jié)局為何，此外，不妨也讓她知道你的期望有利于助長他的野心；在這方面，第六類型就會要你自暴野心，好讓他知道你都在忙些什么，而第九類型則需要與你一起反復思考才覺坦蕩。但第三類型不會如此，他們要的是成果，而且愈快得到愈好。有一次我提議向某航空公司的員工傳授九型人格，在會議中，他們的第三類型的人力資源處長，在我尚未開口解釋九型人格之前，便打岔：“我們直接切入結(jié)果吧！九型人格對我們航空公司有何幫助？”當我告訴他，那將幫助他的員工更迅速做出有效的決定時，他立刻簽章批準。

　　第三類型對重視結(jié)果而有益節(jié)約成本的方法，會有最佳反應。簡單的說：就是提供簡明的比較，顯示在兩條選項中順著其中一條往下走，顯然比另一條好。如果第三類型認為你只是空中畫餅，他會完全失去興趣，不過這么做你倒可能吸引第七類型；第三類型只對真正會發(fā)生的可能性感興趣。

　　你可以從第三類型的身上學習如何影響他們。就拿我的代理人瑪麗來說，她是典型的第三類型，她對控測他人動機并不感興趣（她把這交給我處理），但她總是能洞察他人的欲望。

　　第三類型不像第二類型，其未必想當你是特殊的朋友，他們要你尊敬他們的實力與才華，同時，他們也會評估你的實力與才華是否值得尊敬，訴諸感情或私下請求，對第三類型而言通常起不了作用。

　　第三類型如何下決定

　　第三類型是自信、行動敏捷而直率的思想家，他們目標感強，他們不需最完美的解決之道（第一類型的訴求），也不需要取得所有的數(shù)據(jù)（第五類型的特征），更未必想知道負面的可能性（第六類型的堅持）；他們只想向前進，而當他們這么做的時候，第三類型不會像圣經(jīng)中羅德的妻子一樣眷念懷舊，他們絕不回頭望。

　　你不需要刺探第三類型何時會下決定，只要那是他工作、計劃或成就焦點的一部分（然而，第三類型的配偶可能會因為他工作上的壓力，必須等他下決定去哪度假，或者甚至何時才能度假）。截止期限有助于第三類型（相反地，第九類型似乎反抗著截止期限），“我能輕易地下決定，而我也喜歡下決定，但我太忙了，所以我要靠你們來確定我注意到正確的事項，并確定我手上握有我所需的一切資料。”成衣制造業(yè)的新經(jīng)理艾莉絲在干部會議上對她的屬下這么說。

　　第三類型對尚未準備好的人缺乏耐心，“我討厭閑聊的人，”艾莉絲說，“比那更糟的是出爾反爾的人，那些老是改變主意的人。”對第三類型而言，速度是精髓所在。杜羅割草機制造商肯米·羅斯也是個第三類型，他說：“我喜歡直接了當，切入問題核心，我沒有耐性去管無關緊要的資料與分析，我習慣調(diào)整到聽不到雜音的頻率，而且我不想在細節(jié)上花時間，我相信大部分長達好幾個小時的會議，都有可能濃縮成二十分鐘。”

　　第三類型是九型人格所有類型中最急于結(jié)束的人。一名第三類型的管理顧問杰克說：“我想身為第三類型的長處之一，也是麻煩之一，便是我能看清事情的走向，我要每個人跟我一樣盡快到達終點，不為其他的選擇所分心。除了我自己的判斷，我無法相信別人。”

　　第三類型的領導風格

　　許多現(xiàn)代管理理論都在引導大家成為第三類型，最近流行的“即時管理”，依照需求精確交運零件及材料，而不囤積于倉庫中，以達到節(jié)省的效果，這無疑就是在大力贊許類似第三類型的計劃與通力合作模式；此外，第三類型天生擅于客觀管理，看看彼得·卓克的公式就知道：指定并縮小欲達成的目標，然后仔細核對成果。第三類型經(jīng)常不斷地根據(jù)心中的目標進行調(diào)整。第三類型是九型人格中最擅于訂定清晰目標、分配責任及團結(jié)他人的一群，在某龐大的第三類型自動化生產(chǎn)企業(yè)中，擔任食品服務主管的派崔克說：“我不喜歡從頭到尾詳加閱讀，我也不喜歡我的屬下這么做。”

　　第三類型是社會達爾文主義者，他們相信努力工作者、承擔義務者以及成功者才能生存，而他們最喜歡的領導方式便是唯才是用，但獨創(chuàng)性就不是他們拿手的伎倆了。雖然他們擁有領導者的氣質(zhì)，但他們會全面接受并徹底精通既有的標準及慣例，這使得第三類型因調(diào)和而顯得突出。

　　不是所有的九型人格類型都能像第三類型如此輕易地擁護組織的目標，反抗的第六類型可能掙扎于老板是否足堪信任的疑慮之中，而第四類型則可能藐視建立經(jīng)濟規(guī)模或征服市場的訴求。以目標為主的管理方針從未在法國流行，其實是意料中事，第四類型的國家慣于尊崇獨特，甚至會擁護怪癖的領袖，但這一類人在美國只會成為知名的企業(yè)家、發(fā)明家和藝術家，他們鮮少擔任公司的部門經(jīng)理。

　　即使你認為你那第三類型上司興高采烈地“跟著計劃走”的熱誠是多余的，但你仍可與他安然共處，第三類型是擅于適應的功利主義者，就算他不喜歡你，只要你能把公事做好（而且別在團隊中游手好閑），他們都能忍受。我曾有個第三類型的客戶是某大電腦及電子販賣店的經(jīng)理，他無法贊許旗下一名第五類型維修技工的穿著打扮，他問服務經(jīng)理說：“他表現(xiàn)得好嗎？”而他得到的答案是，“他是最好的技工。”這名駐店經(jīng)理說：“那么，我們就必須忍受他了！”相較于第一類型的上司，在最糟的狀況下，他會下令開除任何一個在個人行為上“有罪”的員工。

　　但只要有任何征兆顯示你不重視工作，你的第三類型上司都可能請你自行負責后果；“會議中有人遲到總是令我煩躁，”食品服務主管派崔克說，“我也是人，我了解交通狀況，但我希望員工能盡力；我對工作抱持完全的尊重，而我期待別人也以同樣的心情對待。”

 

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