“爸爸，我為了得到這個顧客，長期以來拼命地干，終于努力做到了這一步�，F(xiàn)在為了最后能簽訂合同，我想或多或少給他一些賄賂。”西恩來到父親的書房，與父親聊起了此事。洛克菲勒搖搖頭說：“如果你真去干那種事，才是真會招惹到不堪設想的麻煩。
“首先你就幫了這個人對自己公司進行盜竊。如果供貨廠商能提供這種性質的資金，對于他的公司來說，就應該是節(jié)省經(jīng)費。不能讓這筆錢作為賄賂落入這個管理人的口袋里。他很明顯是在玩忽職守，他欺騙了公司，他利用那種方式，進行詐騙。幫助這樣的人，唆使他干壞事，就連你本身也騙了人，撒了謊，也是在進行詐騙了。你想做那樣的人嗎？對這個人的提議就不要去考慮了，以其他正道賺錢吧。”
“你在商品交易中，這大概不是最后一次吧。一般的經(jīng)營者都是以正當、直率的手段扶持公司，提高效益。但確實也有不是那么正直的人，有的人認為‘名譽不如財富重要’，他們高舉的標語是和我們相反的。然而，世界不會寬闊得能讓企業(yè)界無節(jié)操的人長期藏身，不能受其影響而將自己的信用置于險境。”
“我最近和朋友聊天的時候他問我，在商界生存最重要一點是什么。我毫不猶豫地答道，是誠信。我認為，具有誠實的人格的人，就是有道德且品質高尚的人。也就是說，他在日常生活中總是正直、坦率的。在企業(yè)界，具備這種品質是帶來長期成功的生命力。我想提醒你，不要把誠實說成是一種白送的禮物或最貴重的優(yōu)點之一，而要把它看成是生命力。這是帶來長期性成功的真正的‘生命氣息’。的確，相當多的人不想誠實地進行商品交易，而且那種人看來似乎多數(shù)都是每次背叛別人后就逃之夭夭。可是根據(jù)我的經(jīng)驗，你很快就會明白，那些人不可能會永遠這樣混下去。在企業(yè)界，沒有比欺詐和違反道德倫理的商品交易的消息傳得更快的了。”
“你從來就這樣教育我們的，但事實上有時我們也必須與現(xiàn)實妥協(xié)。”西恩苦惱地說。
“西恩，誠實和慈悲心同樣，不正直多半是由家庭開始的。最初形成孩子性格的是父母，不是別人。很遺憾，如今的父母一般出于對孩子的一片好心，多數(shù)采取這樣的教育方針，與其說是叫孩子‘學學我’，不如說是讓孩子‘按照我所說的去做’。如果可以說百聞不如一見的話，行動———父母示范的榜樣———對孩子恐怕有10倍的說服力。如果你以各種方式表現(xiàn)出奸詐的行為———如在餐館結賬時，服務員少算了錢對自己有利就高興———這樣，怎樣教孩子正直也是白搭。有許多父母由于自己本身的行為，不知不覺地以細微的方式教給了幼小的孩子怎樣撒謊、騙人。
“長期以來，我把保持顧客、職員、供貨單位以及銀行關系戶的信用作為個人的信條去嚴格要求管理人員。我們的公司也是以這個方針為基礎建立起來的，我們?yōu)榱双@得這一信譽經(jīng)過了長期的努力，我個人也為此感到自豪。作為一名管理者，不損害這個信譽也是你的重要責任之一。信用有著不可估量的價值，你也應像我長期以來所感覺的那樣，當自己不是欺騙對方，而是設法戰(zhàn)勝對方，誠實地去迎接企業(yè)的挑戰(zhàn)時，一定感到精神煥發(fā)吧，這就是守信用。要加強你的公司的信譽，讓別人評價說這是一家可靠的公司，就不要忘記你本身和在你手下工作的職員的誠實。”
“希臘的哲學家第歐根尼說過：‘我在尋找正直的人。’愛爾蘭哲學家喬治·伯克利也說過：‘誠信是人人都高舉的標語，但實踐的人是很少的。’誠信也許確實是極少數(shù)人所擁有的財富。在企業(yè)界，信譽是奸詐的人不管賺多少錢都買不到的，他們無法體驗贏得它的樂趣。讓我們用自己的方式去賺錢吧。”
西恩信服地點點頭說：“我知道該怎么辦了！”
“你要對策劃那件壞事的管理人員說，不能接受那樣的交易。你在這個城市是以最廉價、最大的優(yōu)惠提供最優(yōu)質的產(chǎn)品的，作為提供原料的同業(yè)者，當然有資格和他們公司進行交易�；蛟S他們會良心發(fā)現(xiàn)，并公開競爭，接受你的契約。好，不要多想了，現(xiàn)在我請你到這個城市里有最好的香檳酒的飯店吃晚餐。”
過了一會兒，父子倆一齊開車消失在夜色中。

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