在NLP的最早溝通研究實(shí)踐中，有一項(xiàng)非常重要的溝通模式，就是眼睛解讀線索。
如果你稍微留意一下人們的眼睛，人們的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)有一定規(guī)律。在這里，你可以去找一個(gè)伙伴來(lái)試一下。你可以問(wèn)他：“還記得最近一次的旅行嗎？那是去了什么地方？你印象最深刻的是什么？”然后你就靜靜地聽(tīng)他回答，同時(shí)注意觀察他的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)，看他答出問(wèn)題的一剎那，眼珠是在什么位置上。是左上還是右上？還是左右來(lái)回移動(dòng)？還是老往下看？或者干脆閉起眼睛等。透過(guò)這些現(xiàn)象，你就可以對(duì)照下面這附圖而得知他是屬于那種類型的人了。
當(dāng)你提問(wèn)的時(shí)候，要注意不要問(wèn)她太簡(jiǎn)單的問(wèn)題。例如：“你叫什么名字？”、“你是男還是女的？”對(duì)方可能眼睛都不會(huì)眨就回答出來(lái)了，所以你要問(wèn)一些需要他思考的問(wèn)題。另外要注意的是，你問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是中性的。什么是中性的問(wèn)題呢？比如說(shuō)，你不能問(wèn)他戀愛(ài)的時(shí)候有什么感覺(jué)？這顯然把他引到了觸覺(jué)體驗(yàn)上面，所以他的眼珠可能會(huì)發(fā)生例外的變化。
雖然我們把人分為視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型和觸覺(jué)型這三種，但事實(shí)上，每個(gè)人都包涵著這三種知覺(jué)，只是側(cè)重不同而已。不要誤以為他是視覺(jué)型就不會(huì)聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)，那就要鬧笑話了。
另外還有一點(diǎn)值得注意的是，有些觸覺(jué)性的表現(xiàn)可能會(huì)比有些視覺(jué)型還要強(qiáng)烈，比如說(shuō)觸覺(jué)型的說(shuō)話速度有可能比視覺(jué)性還要快，動(dòng)作幅度還要大還要多，這是為什么？說(shuō)明這種觸覺(jué)型的人，他的視覺(jué)感官也非常的強(qiáng)，大大超越別人，但是他的觸覺(jué)感官更強(qiáng)，所以他還是屬于觸覺(jué)型。
另外，觸覺(jué)型的人通常比較容易臉紅或者鐵青著臉，這也是引發(fā)觸覺(jué)的反應(yīng)結(jié)果。
接下來(lái)我們?cè)龠M(jìn)一步來(lái)探討一下眼珠的轉(zhuǎn)向。
NLP重大的發(fā)現(xiàn)之一，就是當(dāng)我們被問(wèn)到一些不同的問(wèn)題時(shí)，我們的眼珠會(huì)有相應(yīng)的不同轉(zhuǎn)動(dòng)方向。
例如：你能想象自己有一頭金黃色頭發(fā)的樣子嗎？當(dāng)你在想象的時(shí)候，你的眼珠會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？請(qǐng)你參照上面示意圖。對(duì)了，你的眼珠轉(zhuǎn)向右上方。因?yàn)槟阏谝曈X(jué)想象你有金黃色頭發(fā)的樣子，是嗎？我又問(wèn)你：你家有幾扇窗戶？在你回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的眼珠又轉(zhuǎn)向何方？你會(huì)轉(zhuǎn)向左上方，是嗎？因?yàn)槟阍诨貞浤慵掖皯舻那榫�，所以這個(gè)叫做視覺(jué)回憶。當(dāng)我問(wèn)你：有一塊冰在你的手掌心融化了，有什么樣的感覺(jué)？這時(shí)你的眼睛會(huì)轉(zhuǎn)向哪里呢？參照這張圖，對(duì)了，你的眼睛轉(zhuǎn)到右下方，是嗎？因?yàn)槟阏趧?dòng)用觸覺(jué)想象。
現(xiàn)在，請(qǐng)你在內(nèi)心重復(fù)這句話：我目前人生中最重要的是什么？這時(shí)候你知道你的眼珠轉(zhuǎn)到哪里了嗎？對(duì)了，是左下方。因?yàn)槟阍趦?nèi)心自言自語(yǔ)，對(duì)嗎？這就是所謂的聽(tīng)覺(jué)用字；當(dāng)我問(wèn)你“世上只有媽媽好”這首歌的第六個(gè)字是什么？你的眼睛是不是轉(zhuǎn)到了左邊。真是太奇怪了！根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這張表的準(zhǔn)確率是百分之九十九。（但是要注意的是，左撇子的方向正好相反）
當(dāng)你了解了這些眼珠轉(zhuǎn)向的規(guī)律之后，有什么用處呢？有好多的用處，比如說(shuō)，你問(wèn)你的朋友：“昨天去什么地方玩了？”他的回答有沒(méi)有說(shuō)謊，你就可以用這個(gè)圖來(lái)測(cè)試。如果他說(shuō)的是事實(shí)，他必定是采用“視覺(jué)回憶”或者是“聽(tīng)覺(jué)回憶”（這取決于你的問(wèn)題是訴諸聽(tīng)覺(jué)還是訴諸視覺(jué)的）；如果他說(shuō)謊，他的眼睛必定會(huì)采用“視覺(jué)想象”或“聽(tīng)覺(jué)想象”又或者是“觸覺(jué)心感”，因?yàn)闆](méi)有發(fā)生的事情要說(shuō)得活靈活現(xiàn)，就必須進(jìn)行想象、進(jìn)行視覺(jué)創(chuàng)造，這時(shí)候你就可以從他的眼珠轉(zhuǎn)向上看出來(lái)了。是不是？
這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)被應(yīng)用于審訊犯人，測(cè)試受審者有沒(méi)有說(shuō)謊等等。挖掘你的想象力，這套辦法可不可以用在銷售溝通上？這套辦法是否可以用在跟上司的交流？
我在電視的時(shí)候，那些種種對(duì)話場(chǎng)面我都留意他們的眼睛，然后在聯(lián)系到他們各自的情況，很多事情都能從眼睛中解讀出來(lái)。下回你如果看電視或面對(duì)談話的時(shí)候，不妨留意看看有什么不同
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/nlp/2342.html
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