我在癌癥康復(fù)期間讀了很多書，還記得羅伯特·傅倫（Robert Fulghum）的《但愿那是我寫的文章》（Words I Wish I Wrote）中的一段引語。在章名為“朋友”的章節(jié)里，他引用了詹姆斯·G·弗萊澤爵士（Sir James G. Frazer）的這番話：“……一度彼此連接的事物之間的物質(zhì)聯(lián)系切斷之后仍然在一段距離外互相影響。”
我明白這段話適用于朋友、伙伴和其他人之間的關(guān)系。這些年來，我童年時(shí)期的朋友總是不讓我陷入困境，也有青少年時(shí)期的朋友總是把我拖入困境。我還記得在學(xué)校和工作時(shí)的導(dǎo)師，雖然二、三十年沒見面了，但他們的建議、引導(dǎo)和忠告仍然影響著我。
這句話蘊(yùn)含的意義似乎還不止于此，這些字句就像一首老歌一樣讓我無法忘懷。我在心里再三琢磨，幾天后，把這個(gè)觀念修訂為我所謂的“聯(lián)想定律”。我想，如果這個(gè)原則適用于影響力，為什么這種影響力只限于人際關(guān)系呢？?jī)煞N觀念難道就不能自然而然地聯(lián)想在一起嗎？換言之，有可能把任何兩種觀念、圖畫或物體連接起來嗎？我能否利用自然環(huán)境里看得到的提示物記住我想記憶的東西呢？
聯(lián)想定律
我太太珍妮特每次往洗衣機(jī)里裝衣服時(shí)都會(huì)把洗衣間的燈打開，這樣她就不會(huì)忘記有衣服在洗，否則衣服洗好后太久沒人去取出來，會(huì)酸臭的。珍妮特用的是實(shí)質(zhì)提示，我要用我的心靈和想象力創(chuàng)造類似的提示。假設(shè)我想記住七個(gè)小矮人的名字，我是否可以想象他們?cè)谖壹依铮绻麄冋娴脑谖壹�，他們可能在做什么事呢？我可以看見壞脾氣（Grumpy）在倒咖啡，噴嚏王（Sneezy）在嗅櫥柜里的胡椒粉，老學(xué)究（Doc）在藥箱里翻來翻去，害羞鬼（Bashful）躲在衣柜里，傻瓜蛋（Dopey）站在那里，一腳踩在洗抹布的水桶里，瞌睡仙（Sleepy）躺在沙發(fā)上，開心果（Happy）正在啜飲一杯葡萄酒。利用“用SEA來SEE”的方法，我心中的景象和經(jīng)歷和真的有朋友來訪，而且還做出了同樣的行為一樣真實(shí)，我只需要把發(fā)生過的一切記住就行了。
幾年前，丹尼斯威特利（Danis Waitley）成功推出書和磁帶《贏家心理學(xué)》（The Psychology of Winning），討論洗腦的技巧，他相信心靈無法區(qū)分真實(shí)與生動(dòng)的想象。為了證明這一點(diǎn)，他以越戰(zhàn)時(shí)期一個(gè)美國(guó)被俘士兵為例，被囚期間，士兵在心里想象自己每天打一局高爾夫球，等他終于獲釋回美國(guó)時(shí)，第一局高爾夫球就打到標(biāo)準(zhǔn)桿。他究竟是怎么做到的呢？很簡(jiǎn)單，他說他在那些年的想象中間從未打錯(cuò)過一桿。
所以，現(xiàn)在每當(dāng)我在廚房里看到一壺正在煮的咖啡，就會(huì)想起壞脾氣（Grumpy），雖然他并不在場(chǎng)，但他和咖啡壺的實(shí)質(zhì)性接觸繼續(xù)發(fā)揮著作用，使我想起倒咖啡的人。如果用這種方法連七個(gè)小矮人這么可笑的事我都記得住，難道我還不可以把任意兩件東西聯(lián)想在一起嗎？
答案當(dāng)然是肯定的。
聯(lián)想定律的力量使你能在提示物里再創(chuàng)造提示物，利用現(xiàn)實(shí)環(huán)境里把記憶與實(shí)物銜接起來。你天生就能把很多東西和周圍環(huán)境結(jié)合起來。我們的獨(dú)生女兒克莉絲�。↘risten）離開家去上大學(xué)時(shí)，剛開始的幾個(gè)星期我和妻子非常難熬，因?yàn)榈教幎加凶屛覀兿氲剿奶崾疚��？吹剿蓛舻姆块g和鋪好的床，我們傷心極了，因?yàn)槲抑浪呀?jīng)不在家中。以前，她在樓上臥房里聽音樂時(shí)，天花板會(huì)隨著她的舞步震蕩，聲音在樓下回蕩，現(xiàn)在到處都安安靜靜的，冰箱里的牛奶壺也一直是滿的。
聯(lián)想定律的力量之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兠刻於荚谟盟W(xué)會(huì)將這股自然力量集中起來，能增加知識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)，讓我們變得更聰明，因?yàn)槲覀儠?huì)記住更多的東西，做出更好的決定，提出更好的問題。
在我對(duì)《大腦行銷》（Brain Sell）一書的兩位作者之一理查·伊斯雷（Richard Isreal）所做的電臺(tái)采訪中，他為這個(gè)定律提供了一個(gè)絕佳的例子。
理查說：“史考特，我這里有兩個(gè)截然不同的詞，希望你看看能否用一個(gè)意象或觀念把它們銜接起來。這兩個(gè)詞是‘大象’和‘香蕉’。”
聯(lián)想定律的練習(xí)與應(yīng)用
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