你見過在海上失去方向的船嗎?晃晃悠悠地前行，不知道將駛向哪里。
記憶也一樣，沒有確定的目標，再多的努力也是白費。許許多多的實驗結(jié)果
都已經(jīng)表明：目標越接近，方向越明確，則越容易達成，同時其吸引力也越
強。就好像磁鐵一樣，磁鐵離鐵片越近，其磁力越強；相反，離得越遠，其
磁力則越弱。
在我們?nèi)粘５墓ぷ髦幸彩且粯樱瑹o論是體力勞動還是腦力勞動，越接近
終點，工作效率越高，而且錯誤也較少。這種現(xiàn)象，是鎖定目標的結(jié)果。所
以越接近目標，效率越能提高。
心理學(xué)家曾經(jīng)以割草的農(nóng)民作過一個實驗，結(jié)果表明他們?nèi)巳硕际歉畈?br /> 能手。
首先把他們分成兩組，并且都在大草田里以相反的方向開始割草，而其
中一組則在每隔1米的地方插有紅旗。兩組同時開始割草，結(jié)果插有旗子的
一組，其速度遠遠高于另外一組。越接近旗子，這一組的速度越快，最終獲
得非常好的成績。
第二天，將他們兩組的條件調(diào)換過來再作一次實驗，結(jié)果前天沒插旗子
的一組卻比插過旗子的一組割得快些。
這個實驗的結(jié)果足以證明，接近目標更具有吸引力。這是因為人們在接
近目標的時候，心里是充滿了喜悅的，即使自己沒有意識到，但因為接近了
目標，便自然地勾起了及早達成目標的欲望。
在迷宮里作實驗的白鼠，也充分表現(xiàn)了目標的吸引力，當它剛進入迷宮
的時候，找路時是相當費時間的，可是到了出口或進入食物框里的時候，卻
又變得非�？�。
賽跑也是一樣，在接近終點之時，人人都跑得更快。目標越接近的時候
，其速度與效率更能夠上升，這是由目標具有吸引力所致。
這個原理，在電影院的觀眾排隊進場的情形中，表現(xiàn)得最明顯。因為到
上一場快要結(jié)束的時候，他們還是排列著整齊的隊伍等候著。
可是一旦知道上一場散場了，里面的觀眾開始退場的時候，剛才排列得
相當有秩序的觀眾，便逐漸往前擠，即使明明知道不能馬上進場，必須等到
上一場的觀眾退場完畢才能進場，但是照樣往前擠。
這就是目標接近的吸引力所引起的。無論何種目標，只要快接近它的時
候，總會發(fā)生此種行為。像電影院觀眾這種往前擠的現(xiàn)象，完全是一種無意
識的反應(yīng)，是目標在望的時候發(fā)生的心理現(xiàn)象。
 

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