為客戶(hù)提高利潤(rùn)才是我們的生存之道

　　提問(wèn)：我想問(wèn)陳先生，在你的左右是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值最低制造業(yè)的企業(yè)家，剛剛您也有介紹貴公司是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)比較強(qiáng)的，有非常好的跟客戶(hù)溝通的能力，可以影響買(mǎi)家最終的決策，您是處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較高端的公司。我想問(wèn)一下，坐在您左右的這樣的企業(yè)該怎么樣做才能接近你、超過(guò)你、取代你？謝謝。

　　任麗峰：這個(gè)問(wèn)題挺有挑戰(zhàn)，給他一點(diǎn)掌聲。

　　陳道洪：現(xiàn)在不管是零售商還是買(mǎi)手，他們其實(shí)都是為了賺錢(qián)。剛才我講價(jià)格也是壟斷的，我覺(jué)得你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我曾經(jīng)幫你把這個(gè)利潤(rùn)賺回來(lái)，其實(shí)沒(méi)有買(mǎi)什么，結(jié)果他相信你的話(huà)，沒(méi)準(zhǔn)都可以簽約了。因?yàn)橘I(mǎi)手選一家企業(yè)的時(shí)候只是看這個(gè)公司管理的經(jīng)驗(yàn)和目光。有很多中間商做不好，我覺(jué)得最大的問(wèn)題是他們沒(méi)有很遠(yuǎn)的目光。當(dāng)時(shí)有一些進(jìn)口商，他們會(huì)跟著我來(lái)做五年的計(jì)劃，會(huì)跟上我們的計(jì)劃，比如說(shuō)五年計(jì)劃我們?nèi)プ�，走到另外一個(gè)層次，我們是從一百萬(wàn)做起的，兩年后我們能把一百萬(wàn)開(kāi)到三百萬(wàn)甚至五百萬(wàn)。

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