我們對潛能進(jìn)行定位和分類，首先是為了選擇更有針對性的測試方法。然而，在測試完成以后，還有一個更為重要的步驟，就是對潛能測試結(jié)果的分析和利用。我們研究各種潛能測試方法的意義究竟是什么呢？亞里士多德說潛能是可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)進(jìn)行潛能測試，最終目的當(dāng)然是為了讓潛能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。至于如何讓潛能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)，這就要看我們?nèi)绾卫脻撃軠y試了。
（1）潛能和職業(yè)匹配——人員甄選、晉升
毋庸置疑，轉(zhuǎn)化是需要條件的。員工的潛能轉(zhuǎn)化成工作能力需要兩個條件：第一，員工本人具有這種潛能，這是內(nèi)在的條件；第二，具備轉(zhuǎn)化的外在條件，即他的職位特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)等�？疾靸�(nèi)在條件和外在條件是否一致的過程，就是職業(yè)匹配。
分析職業(yè)匹配有很多用途，最大的用途就是人員的甄選和錄用。企業(yè)招聘的基本目標(biāo)是為企業(yè)這個“機(jī)器”找一個合適的“零件”。應(yīng)聘者具備了相關(guān)的潛能，就說明他具備了勝任職位要求的可能性。
確定了員工能夠勝任職位要求之后，接著又會產(chǎn)生另外一個需求——晉升。晉升意味著員工將走向另外一個崗位，他在以前的崗位上能夠勝任并不代表在新的崗位上也能夠勝任，這個時(shí)候，預(yù)測員工與新職位的匹配程度也是很重要的。
（2）開發(fā)潛能——培訓(xùn)、激勵
我們在前面提到過，潛能測試應(yīng)該先于潛能開發(fā)。測試之后，才可以對員工的潛能進(jìn)行開發(fā)利用 催眠原理。
在為企業(yè)尋找“螺絲釘”的時(shí)候，我們不可能剛好就找到完全匹配的員工。員工身上可能存在這樣那樣的缺陷，企業(yè)可以根據(jù)員工的這些“潛能缺失”進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是那些淺層的職業(yè)能力，是可以通過培訓(xùn)來獲得的。
培訓(xùn)是組織和個人不斷發(fā)展的重要途徑，但是如何對員工進(jìn)行培訓(xùn)？培訓(xùn)一些什么內(nèi)容呢？
潛能測試能夠?yàn)榕嘤?xùn)計(jì)劃的制訂提供參考意見，員工缺少哪一方面的潛能，組織就可以提供相應(yīng)的培訓(xùn)。潛能測試還可以作為培訓(xùn)的一個部分，在培訓(xùn)開始之前先進(jìn)行潛能測試，能夠幫助員工更好地認(rèn)識自己，更加有針對性地參與培訓(xùn)；將潛能測試安排在培訓(xùn)中期或者后期，則可以及時(shí)反饋培訓(xùn)的效果。
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