(兩人一組，每人10分鐘)
　　◇ 原理：
　　人都喜歡和自己相像的人在一起
　　◇ 原則：
　　建立親和感 >>> 呼應(yīng) (Pacing)
　　往預(yù)定目標(biāo)前進(jìn) >>> 引導(dǎo) (Leading)
　　◇ 操作方法：
　　直接映現(xiàn)，交叉映現(xiàn)>>> 肢體映現(xiàn)(mirroring)
　　契合音調(diào)、語(yǔ)氣、心情…感官用語(yǔ)>>> 口語(yǔ)契合(matching)
　　A、B兩人一組，由A先主談雙方有興趣的話題，為時(shí)約2分鐘。B于此時(shí)在心中挑選要映現(xiàn)的行為。
　　接下來(lái)的3分鐘，A還是繼續(xù)主談，而B(niǎo)重覆或是映現(xiàn)某項(xiàng)A的行為，并隨著A的節(jié)奏進(jìn)行，這就叫做呼應(yīng)。
　　在接下來(lái)的5分鐘，B可于A繼續(xù)主談的過(guò)程中，改變姿勢(shì)、手勢(shì)..等，測(cè)試已建立的親和感是否堅(jiān)固，看A是否也會(huì)跟著改變？也可改變呼吸的速度，看A的講話節(jié)奏是否改變。
　　如A沒(méi)有跟著改變，則B可再恢復(fù)原來(lái)的映現(xiàn)過(guò)程，過(guò)幾分鐘后，再測(cè)試之。
　　剛開(kāi)始的時(shí)候，B選擇覺(jué)得最容易的做法，然后再逐漸嘗試各種不同的呼應(yīng)方法�？梢酝瑫r(shí)呼應(yīng)幾種不同的行為(如姿勢(shì)、音調(diào)、呼吸…等)，或一次只一種。
　　10分鐘后，角色互換，重復(fù)上述步驟。
　　兩人都結(jié)束后，花5分鐘互相交換剛才的經(jīng)驗(yàn)與心得。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/nlp/2198.html

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