作 者： 王繹 著
出 版 社： 機械產(chǎn)業(yè)出版社
出版時光： 2010-5-1
字 數(shù)：
版 次： 1
頁 數(shù)： 228
印刷時間： 2010-5-1
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787111303206
包 裝： 精裝
所屬分類： 圖書 >> 治理 >> 市場/營銷 >> 銷售
定價：￥35.00
內(nèi)容簡介
在這個性格混搭的貿(mào)易社會，從事人數(shù)最多的職業(yè)大略就是銷售/營銷，不同性情特點的客戶是否曾讓你十分頭疼？
對唐僧（完美型）這樣的客戶，你對他籠絡(luò)情感、套近乎、托人送禮等統(tǒng)統(tǒng)沒用，除非拿出真經(jīng)。假如你是相似巴菲特（視察型）的銷售員，可能還輕易些，因為彼此有類似之處，他會欣賞你的專業(yè)和深度。
豬八戒（快樂型）面對曹操（疑慮型）這樣的客戶，成交的可能性會高嗎？如果是換做陳安之（造詣型）這樣的激勵巨匠、銷售專家呢？情形又會怎么？
巴菲特對林黛玉或梁朝偉（感覺型）這樣的客戶，仿佛就拿他們沒措施，巴菲特是思維家，他們是藝術(shù)家，這就是差別。這時興許李云龍（首腦型）型的銷售人員更可能適應(yīng)，由于他的俠骨柔情會被感覺型所觀賞。
九型人格在銷售范疇的利用實戰(zhàn)。六重識別體系讓你疾速辨認(rèn)各類客戶！更有九品種型性格的銷售職員和客戶的行動互動要訣！
只有依據(jù)本書對號入座，采取本書的破解方式，對客戶隔靴搔癢,愛情中的類催眠現(xiàn)象，就會讓銷售變成事半功倍的易事,忠誠型,第二類型與第七類型！
王繹 海內(nèi)著名企業(yè)教練、銷售教練、NLP國際履行師、九型人格導(dǎo)師，《華商》《前沿講座》等多家媒體專訪人物，東方美奧(上海)國際練習(xí)機構(gòu)首席訓(xùn)練導(dǎo)師，十多少家培訓(xùn)機構(gòu)的特約導(dǎo)師，并被多家企業(yè)聘為教練，對NLP跟九型人格有深刻的研討,一次成功催眠治療恐高癥的案例記述。曾先后在國民網(wǎng)、《結(jié)合早報》、《經(jīng)貿(mào)世界》上發(fā)表文章上百篇，屢次獲獎。
目錄
前言
導(dǎo)讀
第1章 合乎規(guī)矩、服從道義：完美為王
——針對完美型客戶的破解之道
——針對完善型銷售人員的激勵
第2章 充分夸獎、確定付出：付出為王
——針湊合出型客戶的破解之道
——針應(yīng)付出型銷售人員的激勵
第3章 彎弓射雕、百步穿楊：目的為王
——針對成績型客戶的破解之道
——針對成就型銷售人員的激勵
第4章 塑造浪漫、奇特感覺：感覺為王
——針對感到型客戶的破解之道
——針對感覺型銷售人員的激勵
第5章 數(shù)據(jù)充足、材料翔實：常識為王
——針對察看型客戶的破解之道
——針對觀察型銷售人員的激勵
第6章 建破虔誠、塑造保險：危機為王
——針對疑慮型客戶的破解之道
——針對疑慮型銷售人員的激勵
第7章 樹立快樂、塑造離奇：快活為王
——針對快樂型客戶的破解之道
——針對快樂型銷售人員的激勵
第8章 泰山壓頂、力挺萬斤：權(quán)利為王
——針對領(lǐng)袖型客戶的破解之道
——針對首領(lǐng)型銷售人員的鼓勵
第9章 順?biāo)浦�、反客為主：協(xié)調(diào)為王
——針對中庸型客戶的破解之道
——針對中庸型銷售人員的激勵
附錄A 《士兵突擊》中人物的性格剖析
附錄B 《華商》雜志社采訪王繹教練全文
后記 感恩性命中的朱紫
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