?我說(shuō)過(guò)了，七田是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手，他的營(yíng)銷(xiāo)策略很完美地利用了影響力里提到的一些原則，而我們慣性思維的大腦在慣性作用下就落入了他的設(shè)計(jì)了–波動(dòng)速讀，照相記憶。最近看孫弘路老師寫(xiě)的《用腦拿訂單》這本術(shù)，也看了羅伯特。西奧迪尼寫(xiě)的《影響力》。剛才寫(xiě)回復(fù)的時(shí)候，突然有些明白為什么我們那么容易被這些騙子騙了。
? 什么是慣性思維在銷(xiāo)售里的應(yīng)用呢？很簡(jiǎn)單，左腦根據(jù)信息做決策，右腦根據(jù)感覺(jué)來(lái)判斷，絕大部分的決策是右腦做出的。聽(tīng)說(shuō)過(guò)賣(mài)不掉的商品提高標(biāo)價(jià)以后人們瘋搶的事例吧？這個(gè)就是慣性，價(jià)格高＝檔次高＝質(zhì)量好，事實(shí)其實(shí)未必。當(dāng)你無(wú)法判斷一件產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，就只能用右腦模糊的根據(jù)價(jià)格來(lái)判斷和決策了。
? 《影響力》一共提到了6大原則，互惠原則、承諾一致原則、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺，是一切銷(xiāo)售學(xué)的基礎(chǔ)心理學(xué)，有興趣的可以去找來(lái)看看。孫老師這本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)也可以說(shuō)是全腦銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)精品書(shū)。
? 我覺(jué)得鬼子主要用到了承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威影響等3條心理學(xué)影響原則。
? 1、承諾一致。一旦一個(gè)人相信一件事并在公眾面前或者對(duì)自己做出了承諾，他就會(huì)更加堅(jiān)定自己的選擇。七田通過(guò)社會(huì)認(rèn)同和權(quán)威影響2大原則讓人們相信他，一旦相信，就會(huì)更加強(qiáng)化自己這個(gè)判斷事正確的，而且會(huì)找出各種所謂證據(jù)來(lái)證明自己的判斷，比如這個(gè)方法我沒(méi)練成只是因?yàn)槲覜](méi)掌握到方法，或者是練習(xí)的時(shí)間不夠，你看不是有人說(shuō)看到黃卡原色了么？
我們看原色干什么？我們要的是喀嚓一下把看見(jiàn)的都印在腦海里，這樣的人大家見(jiàn)過(guò)么？聽(tīng)說(shuō)過(guò)么？沒(méi)有！
，因?yàn)榇蠹蚁嘈庞校源蠖鄶?shù)人還是繼續(xù)堅(jiān)持自己的判斷，而拒絕去思考別人提出的這個(gè)最大最明顯的疑點(diǎn)。究竟是為什么？想想那些堅(jiān)定的法X功信徒和一切邪教的信徒就明白了。在影響力里對(duì)于邪教如何利用這一原則有很精辟的論述。
? 2、社會(huì)認(rèn)同原則。一個(gè)人在街道上望著天上看，不會(huì)有人注意，假如有3個(gè)人都在盯著天空同一方向，放心，很快就會(huì)圍一大群人看，哪怕天空中什么也沒(méi)有。現(xiàn)在學(xué)七田的已經(jīng)一群又一群，后來(lái)的只管問(wèn)，你們?cè)诳词裁�，怎么看��？大家去看看那些關(guān)于黃卡的提問(wèn)和回復(fù)就明白了，就好比加入一群望著空無(wú)一物天空的人群一樣，后來(lái)者其實(shí)沒(méi)有辦法去判斷，哪怕天上什么也沒(méi)有還是會(huì)有人跟著看的。
? 3、權(quán)威影響。其實(shí)我該先說(shuō)這條的。假如一個(gè)普通人告訴，經(jīng)過(guò)大量研究，你這樣的人在這個(gè)年齡吃某種補(bǔ)品有很大好處，大多數(shù)人肯定會(huì)有一些質(zhì)疑。
如果是一個(gè)有中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)高級(jí)研究員頭銜的人來(lái)說(shuō)同一件事，你對(duì)上述話(huà)又有何感想。
當(dāng)你知道他不僅是高級(jí)研究院，而且是國(guó)務(wù)院的特級(jí)專(zhuān)家，你的感想會(huì)不會(huì)又有變化？
? 這時(shí)候，你又知道了這個(gè)人剛在去年獲得了諾貝爾生物學(xué)獎(jiǎng)，也許你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)，但你一定會(huì)問(wèn)，那是什么獎(jiǎng)啊？有人告訴你諾貝爾獎(jiǎng)是世界一流科學(xué)家才會(huì)得到的大獎(jiǎng)，一年只有一次，獲獎(jiǎng)?wù)咴谌蚩茖W(xué)家中只有很少比例。此時(shí)，你對(duì)前面那番話(huà)的感受是否又有了變化？
你是相信這個(gè)人么？絕對(duì)不是！你相信的是他的頭銜！是外界授予的頭銜！
? 你可能一點(diǎn)都不關(guān)心這個(gè)人在營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研究的課題是什么，也許他的研究和獲獎(jiǎng)的課題是昆蟲(chóng)和蛋白質(zhì)的含量，與可以引證的人類(lèi)的補(bǔ)品和健康話(huà)題沒(méi)有什么關(guān)系，但是，你還是逐漸在知道他的頭銜后相信了他的話(huà)。
? 銷(xiāo)售中有大量如此的應(yīng)用，可憐的人啊，總是喜歡慣性地思考問(wèn)題，而不會(huì)稍微動(dòng)一下大腦，多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，通過(guò)自己的鑒別能力來(lái)確定自己該受到什么影響。
七田在書(shū)中利用右腦革命這個(gè)概念和描述他在大腦革命中所扮演的角色給大家提供了一個(gè)可供相信的頭銜，他的書(shū)還到處都是，這些才是大家相信他的原因。他甚至不需要一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人來(lái)展示喀嚓記憶法，光用頭銜和描述就足以欺騙到大多數(shù)的人了。
? 大家再去看看你們手里的書(shū)對(duì)于七田真的個(gè)人簡(jiǎn)介吧，40多年的研究，日本400所學(xué)校都在用他的方法，什么日本政府的大獎(jiǎng)，這才是你們相信的原因，可惜，這一切都只是文字。很多的騙子不就是靠一紙偽造的身份得手的么？
? 我一點(diǎn)都沒(méi)有偏激，過(guò)去我也和大家一樣被他高明的營(yíng)銷(xiāo)手段所欺騙，現(xiàn)在我思考了，馬其頓思考了，更多的人思考了，該是揭穿他騙局的時(shí)候了。
電視上的增高廣告、去痘廣告，這樣明星那樣明星推銷(xiāo)的東西不都是利用這幾大影響力原則么?剛開(kāi)始總會(huì)有很多人上當(dāng)?shù)�，后�?lái)呢，有幾個(gè)電視購(gòu)物的廣告不被證明是騙人的？廣告里的真人對(duì)比試驗(yàn)是用技術(shù)手段處理出來(lái)的，七田的東西是全靠他用文字描述的。其騙術(shù)是同出一轍的。
? 想不上當(dāng)，先去把我提到這兩本書(shū)拿來(lái)學(xué)習(xí)下吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思考是多么可憐的。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步使人聰明，學(xué)就學(xué)真科學(xué)，學(xué)圖像記憶法、學(xué)思維導(dǎo)圖，至少這些都有大量真名實(shí)姓的成功者。可千萬(wàn)別再學(xué)鬼子七田的偽科學(xué)了。一個(gè)成功實(shí)例都沒(méi)有的方法我們可憐的思維難道真的不會(huì)覺(jué)得有疑問(wèn)么？
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/sudu/167828.html
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