酒水營(yíng)銷新思維——跨界營(yíng)銷
在更多的消費(fèi)品購(gòu)買中，人們并不是預(yù)先在家中根據(jù)廣告做出最終的購(gòu)買決策。即使是重要商品，在購(gòu)買前有收集信息的行為，通常也只是看到具體商品后才做出購(gòu)買決定和品牌選擇的。更有許多商品的購(gòu)買，是在消費(fèi)者看到商品后靈機(jī)一動(dòng)產(chǎn)生的，是受當(dāng)時(shí)的氣氛和環(huán)境所影響。

因此，這就給跨界營(yíng)銷模式的產(chǎn)生提供了機(jī)會(huì)。

跨界營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

跨界營(yíng)銷門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)營(yíng)銷更好的目標(biāo)�？缃鐮I(yíng)銷無(wú)論對(duì)于知名的大品牌，還是不知名的小品牌，都是一個(gè)非常有效而且低成本的營(yíng)銷模式。

跨界營(yíng)銷的分類

當(dāng)前，跨界營(yíng)銷分為以下三種營(yíng)銷模式。

水平跨界營(yíng)銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標(biāo)一致性，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷手段。

五糧液聯(lián)手章光101合力開(kāi)發(fā)名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團(tuán)的跨界聯(lián)姻；TCL冰箱和農(nóng)夫山泉飲料跨界渠道開(kāi)發(fā)、跨界傳播推廣；家電與房產(chǎn)的跨界營(yíng)銷；酒水企業(yè)投資酒店開(kāi)發(fā)商，冠名某某大酒店等等。

五糧液、茅臺(tái)集團(tuán)各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸，目的就是為了鞏固與增強(qiáng)自身品牌價(jià)值在“酒”行業(yè)的“龍頭”地位，采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營(yíng)銷手段。

跨界營(yíng)銷模式是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟體，一種雙贏或者多贏的戰(zhàn)略運(yùn)作手段。水平跨界營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是對(duì)迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營(yíng)銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價(jià)值的力量與影響，從而共同創(chuàng)造出集合性的整體優(yōu)勢(shì)。

縱向跨界營(yíng)銷：廠家與商家兩個(gè)不同的個(gè)體連成一線，共同投入市場(chǎng)、共同建設(shè)渠道、共同服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)利益共享，實(shí)現(xiàn)合力打天下，實(shí)現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：經(jīng)銷商持股廠家、廠家與經(jīng)銷商跨界成立營(yíng)銷公司、經(jīng)銷商買斷品牌經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商從廠家貼牌經(jīng)營(yíng)等等，都是廠商之間根據(jù)各自的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的聯(lián)合。

瀘州老窖2006年

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://portlandfoamroofing.com/siwei/529045.html

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