戰(zhàn)國(guó)策?魏四?魏王問(wèn)張旄
戰(zhàn)國(guó)策?魏四?魏王問(wèn)張旄原文
魏王問(wèn)張旄曰：“吾欲與秦攻韓，何如?”張旄對(duì)曰：“韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?”王曰：“韓且割而從天下。”張旄曰：“韓怨魏乎?怨秦乎?”王曰：“怨魏�！睆堨冈唬骸绊n強(qiáng)秦乎?強(qiáng)魏乎?”王曰：“強(qiáng)秦�！睆堨冈唬骸绊n且割而從其所強(qiáng)，與所不怨乎?且割而從其所不強(qiáng)，與其所怨乎?”王曰：“韓將割而從其所強(qiáng)，與其所不怨�！睆堨冈唬骸肮ロn之事，王自知矣�！�
戰(zhàn)國(guó)策?魏四?魏王問(wèn)張旄譯文
魏王問(wèn)張旄說(shuō)：“我想聯(lián)合秦國(guó)攻打韓國(guó)，如何?”張旄回答說(shuō)：“韓國(guó)是準(zhǔn)備坐等亡國(guó)呢，還是割讓土地、聯(lián)合天下諸侯反攻呢?”魏王說(shuō)：“韓國(guó)一定會(huì)割讓土地，聯(lián)合諸侯反攻�！睆堨刚f(shuō)：“韓國(guó)恨魏國(guó)，還是恨秦國(guó)?”魏王說(shuō)：“怨恨魏國(guó)。”張旄說(shuō)：“韓國(guó)是認(rèn)為秦國(guó)強(qiáng)大呢，還是認(rèn)為魏國(guó)強(qiáng)大呢?”魏王說(shuō)：“認(rèn)為秦國(guó)強(qiáng)大�！睆堨刚f(shuō)：“韓國(guó)是準(zhǔn)備割地依順?biāo)J(rèn)為強(qiáng)大的和無(wú)怨恨的國(guó)家呢，還是割地依順?biāo)J(rèn)為不強(qiáng)大并且心有怨恨的國(guó)家呢?”魏王說(shuō)：“韓國(guó)會(huì)將土地割讓給它認(rèn)為強(qiáng)大并且無(wú)怨恨的國(guó)家。”張旄說(shuō)：“攻打韓國(guó)的事，大王您應(yīng)該明白了吧!”
戰(zhàn)國(guó)策?魏四?魏王問(wèn)張旄評(píng)析
張旄沒(méi)有直接了當(dāng)向魏王指出不應(yīng)該聯(lián)合秦國(guó)攻打韓國(guó)，沒(méi)有象一般游說(shuō)那樣，先亮出自己觀點(diǎn)，然后論證自己觀點(diǎn)。他把觀點(diǎn)隱藏在最后，甚至到最后也沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)，但魏王已經(jīng)心領(lǐng)神會(huì)。采取這種設(shè)問(wèn)的游說(shuō)方法，可以強(qiáng)化論點(diǎn)，使對(duì)方心服口服。設(shè)問(wèn)實(shí)際上是將一般游說(shuō)方法倒置的一種方法。先通過(guò)互相問(wèn)答一步步論證、一步步接近論點(diǎn)，最后自然而然地亮出自己觀點(diǎn)。這種富有謀略特色的游說(shuō)方式，我們善加運(yùn)用，也會(huì)受到很好的效果。
【戰(zhàn)國(guó)策全文及翻譯
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