8號(hào)的識(shí)別
學(xué)員A
3號(hào)和8號(hào)是常常糾結(jié)在一起的，在我的培訓(xùn)課上，我見過很多這樣的例子，比如這一位。
"3號(hào)的基本欲望和基本恐懼很符合我，但其他很多方面卻不像我。我8號(hào)的分?jǐn)?shù)也很高，8號(hào)的基本恐懼和基本欲望也很符合我，其他很多方面和我也比較像。8號(hào)對(duì)自身的生存和立足點(diǎn)非常在意，我也非常在意，而且在任何場(chǎng)所都一樣。我冒險(xiǎn)也是計(jì)算過的。我也特別討厭別人控制我。如果別人對(duì)我比手劃腳，我會(huì)非常惡感。我的安排欲望也很強(qiáng)。小學(xué)和中學(xué)的時(shí)候，身邊都有一些追隨我的小兄弟，可以讓我指揮來指揮去。從前我有點(diǎn)激進(jìn)，不過后來漸漸有了點(diǎn)變化，尤其是近10年來，我變得比較平和了。然而8號(hào)霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8號(hào),主管如何激勵(lì)八號(hào)員工做好營(yíng)銷工作。"
像這樣彷徨在3號(hào)和8號(hào)之間的時(shí)候，只有明白一點(diǎn)就行了，8號(hào)是從來不會(huì)猜忌自己是其余號(hào)碼的，而3號(hào)，尤其是成功的3號(hào)，輕易認(rèn)為自己是8號(hào)。所以，依據(jù)這位男士的描寫就能夠看出他不是8號(hào)，而是3號(hào)。
學(xué)員B
"聽中原老師這么一剖析，我越來越覺得自己像8號(hào)。從小到大，我的逆反心理都特別強(qiáng)。我什么事件都喜歡往身上攬。我老家不在北京，如果家里發(fā)生了什么事，我就會(huì)遙控指揮，告知他們應(yīng)該怎么辦。要是他們辦不好的話，我就會(huì)親身打理。我自己受點(diǎn)委屈沒什么，個(gè)別也感覺不到，但我的家人一旦受了冤屈，我的情緒就容易上來了。有一次，我妻子和超市的營(yíng)業(yè)員發(fā)生了口角，回家后妻子跟我說起了這件事，我還沒有聽完全件事的始末，火一下子就冒了起來，立即跑到超市抽了那個(gè)營(yíng)業(yè)員兩耳光。過后，我找到超市的經(jīng)理報(bào)歉，說我方才情緒太沖動(dòng)了，不好心思。我心想，這事兒你能把我怎么樣？不外后來，我居然跟那個(gè)超市的經(jīng)理成了好朋友，咱們的關(guān)聯(lián)到當(dāng)初還挺好的。"
他行事還真是8號(hào)的作風(fēng)，但我不能僅憑此就判斷他的號(hào)碼，于是我問道："8號(hào)的基本恐懼和基本欲望是你的嗎？"
"是"，他肯定地說，"我怕輸，而且不允許自己輸。誰要是說我弱，我就會(huì)特別不舒服，我非要從另外一方面證明給他看，我不弱、不菜。"
"你感到是物質(zhì)重要仍是感觸主要？"8號(hào)更器重物資。
"金錢是最重要的，其次是感觸，也就是說利益是第一位的，其次才是感想。"他的回答就是8號(hào)的回答。
"別人要是侵占了你的利益，你會(huì)怎么想？"8號(hào)是不能忍耐被人侵犯的。
"我是不會(huì)容忍他的。"同樣還是8號(hào)的答案。他的4號(hào)得分也很高，4號(hào)在逆境中是容易去到2號(hào)的相背面的，喜歡控制人或者諂諛人，所以4號(hào)與8號(hào)是有關(guān)系的。
"抽離組、服從組和反抗組，你是哪一組的？"我又問道。
"如果按百分比盤算的話，對(duì)抗占得比較多，占90%左右，而抽離對(duì)我來說基本沒意思。"他答道。3號(hào)、7號(hào)、8號(hào)屬于對(duì)抗組，他的回答依然在8號(hào)的范圍內(nèi)。
"你愛體面嗎？"我問道。
"我愛面子。"他說。
"什么時(shí)候最有面子？"我追問道。
"大家認(rèn)可我的時(shí)候我是最有面子的。"他答道。
"如果你只做到5分，而大家都捧著你，說你有10分的程度，你感覺怎么樣？"3號(hào)也愛面子，但他是虛榮的，就算只做到3分，別人夸他做了10分，他也會(huì)很愉快。但8號(hào)不會(huì)這樣，8號(hào)請(qǐng)求名副其實(shí)。
"我能夠聽得出來哪些是名副其實(shí)的，哪些是恭維的。我覺得奉承太虛了，我喜歡聽真的。我做的工作只是為了證明自己的能力，我做出來別人認(rèn)可就行了，我喜歡實(shí)切實(shí)在的東西，不喜歡口頭上的，最厭惡玩虛的。在一些人看來，我不太長(zhǎng)進(jìn)，但我自己不這樣認(rèn)為，我覺得只是我做的東西跟他們不太一樣罷了。"
他說的這些都是8號(hào)的特征，我接著問道："8號(hào)的終生是很苦的，你怕苦嗎？"
"說不上。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是很苦的，我弟弟跟我妻子常常說我是鐵人、機(jī)器人。一年360天，我有300天吃面條，有時(shí)一天就吃一頓飯。但我認(rèn)為這些都沒什么，我還挺愛好這種感覺的。作為男人，就要有所擔(dān)當(dāng)，如果不擔(dān)負(fù)，就不叫男人了。"給人還是很8號(hào)的感到。
"喜歡玩感情游戲嗎？"我想斷定4號(hào)在他的特征占到多少份額。
"玩過，到現(xiàn)在還喜歡，但現(xiàn)在不能再玩了。4號(hào)在情感中不喜歡別人特別順從自己，但我和妻子不是這樣，我們都喜歡對(duì)方順從自己，但我們往往不會(huì)順從對(duì)方。我妻子特別愿望能有語言上的表現(xiàn)，但我就想用事實(shí)讓她感受我對(duì)這個(gè)家庭是負(fù)責(zé)的。另外，我特別不喜歡被人控制。好比有一天晚上10點(diǎn)了，我原來就很累了，想睡覺了，這時(shí)恰好我妻子對(duì)我說，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱們睡吧。我一聽馬上就清醒了，就不想睡了，非得再磨半小時(shí)或一小時(shí)不可。我就是這樣，本來要往東走，如果你也要讓我往東走，我就偏要往西走。"他繞來繞去還是繞到了8號(hào)。
學(xué)員C
良多3號(hào)，尤其是勝利的3號(hào)會(huì)誤以為本人是8號(hào)，由于順境中的3號(hào)會(huì)有8號(hào)的許多特點(diǎn)，這位男士就是這樣。當(dāng)然，我也不能說他就不是8號(hào)。
"8號(hào)的害怕和愿望都挺合乎我的，其他特征也是。我小時(shí)候比較叛逆。上小學(xué)就跟別人打過架，初中和高中也打過，大學(xué)還打過。在公司，因?yàn)槁殑?wù)權(quán)利的緣故，我也挺霸道的，有時(shí)在股東會(huì)上我會(huì)把其他股東的嘴都封得逝世死的。我能蒙受苦楚，父母平時(shí)給的一些打擊或在工作中碰到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位親人逝世，我也都承受過來了。我是越挫越勇，越受打擊我的自信念越強(qiáng)。我老是想，這事兒我一定能搞定。我應(yīng)該是8號(hào)吧？而且我8號(hào)得分也是很高的，有21分，比3號(hào)只少1分。"
他講的事例實(shí)在并非是8號(hào)特有的，于是我問道："那你樂意是哪個(gè)號(hào)碼？"
他微微一笑："不是我樂意是哪個(gè)就是哪個(gè)的啊。3號(hào)的有些東西我還沒有懂得透，8號(hào)的逆境我也沒有經(jīng)歷過。如果未來我真遇到了逆境，我想我可能會(huì)有很強(qiáng)的襲擊性和報(bào)復(fù)心，但如果說我沒有同情心，或者欺負(fù)弱者，這我在感情上就接受不了。當(dāng)然，也不消除這種可能性，興許某無邪把我刺激壞了，做出點(diǎn)沒人道的事也說不定。跟著環(huán)境的變更，一個(gè)人的思維和行動(dòng)隨之發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變也是有可能的。但到目前為止，我還沒有經(jīng)歷過逆境，所有都只是假設(shè)。其實(shí)我平時(shí)就挺同情弱者的，普通會(huì)和他們站在一起。"
根據(jù)他講的這些，我還是不能辨別出他是8號(hào)還是3號(hào)，又問道："你怎么看錢？"
"我覺得錢挺重要的，錢是我們最基本的需要。我覺得能用錢辦的就用錢辦好了，沒必要去揮霍精力，沒必要使勁去想我用什么方式解決最好。既能兼顧這頭又能統(tǒng)籌那頭真實(shí) 未審太難了，魚和熊掌不能兼得。雖說錢不能取代情緒，但有的時(shí)候錢能起很大的作用，甚至可以加深感情。記得我老婆誕辰的時(shí)候，我給她送了一塊8000元的腕表，她就挺高興的，可能比我說一句'我愛你'更適用。她很明確，我不愛她就不可能娶她，我不愛她就不可能送她這么珍貴的禮物。"
"如果你的利益被人侵犯了，你怎么辦？"我追問道。
"我要看它對(duì)我的沖擊有多大，假如我沒什么喪失的話也就無所謂了。"
"是名重要，利益重要？還是臉面重要呢？"我問道。
"我覺得只要有了利益，名和臉面就都有了。"這倒是挺像8號(hào)的。
"你覺得8號(hào)的基本恐懼和基本欲望都符合你？"我問道。
"應(yīng)當(dāng)是。"他的回答缺乏8號(hào)的那種堅(jiān)決。
"與3號(hào)比擬，哪個(gè)的基本欲望和基本恐懼更符合你？"我繼續(xù)問道。
"3號(hào)怕一事無成，這也是我心里怕的。"
"你尋求強(qiáng)權(quán)還是追求造詣？"我又說明說，"有時(shí)候有了成就，大家就會(huì)認(rèn)可你，似乎并不需要強(qiáng)權(quán)，不需要做強(qiáng)者。"
"我會(huì)抉擇做強(qiáng)者。"他頓了一下，接著說，"我一直在家族企業(yè)，并且始終是高管，雖然聽同窗說過在公司升上高層是如何如何艱苦，旁邊不知道付出了多少，看了多少別人眼色，又是如何千方百計(jì)保護(hù)自己的。可能是我沒有閱歷過逆境，沒有過那種處于劣勢(shì)的時(shí)候，所以在心底從未想過怎么保護(hù)自己，怎么去反攻。"
"反正你是3號(hào)和8號(hào)中的一個(gè)，對(duì)吧？"我問道。
"我覺得更像8號(hào)一些。"他的回答缺少8號(hào)那樣的決斷力。
"號(hào)碼是需要自己去面對(duì)和找尋的，我不可能幫你做取舍。8號(hào)是反智的，內(nèi)心異常果斷，說錯(cuò)了也就豁出去了。你說話的語氣沒有8號(hào)的果斷，說話也游來游去的，很遲疑。"我迎上他直視的目光堅(jiān)定地告訴他。
學(xué)員D
"8號(hào)的特征非常像我。我這畢生長(zhǎng)短常苦的。高一的時(shí)候因?yàn)榧依锉容^窮，揣著100元我就去廣州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺負(fù)。在餐廳打工的時(shí)候，廚師長(zhǎng)總是欺負(fù)我。半年之后手里有點(diǎn)錢了，我就去少林寺學(xué)了一年�；貋碇蟮牡谝患戮褪前堰@個(gè)廚師長(zhǎng)給趕跑了，而且餐廳也被我控制了。"他的敘述很8號(hào)。
"你干事業(yè)的目標(biāo)是什么？"我問道。
"我生機(jī)能控制一些人，使他們能為我所用，就算不在臺(tái)前，在幕后我也會(huì)很快活。我剛開端做企業(yè)的時(shí)候只有十幾人，經(jīng)由3年的盡力，現(xiàn)在達(dá)到100多人了。我覺得自己掌控的人越多，企業(yè)做得越大，我擁有的也就越多，我也會(huì)越開心。"這同樣是8號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)答案。
"你最想領(lǐng)有什么？"我又問道。
"權(quán)力、財(cái)產(chǎn)，還有自由,完美型。開股東會(huì)的時(shí)候，我會(huì)先把自己的設(shè)法逐一列出來，而后才讓大家發(fā)表看法。讓大家說的時(shí)候，我會(huì)先讓一個(gè)吻合我標(biāo)準(zhǔn)的人先說，再讓一個(gè)不符合我尺度的人說，接著再部署一個(gè)相符我標(biāo)準(zhǔn)的人說……最后我來總結(jié)。"仍然是8號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)謎底。
"你跟家人的感情怎么樣？"我持續(xù)發(fā)問。
"我覺得不是很好。我老婆老是覺得我太強(qiáng)勢(shì)了。我時(shí)常清晨一兩點(diǎn)鐘才回家，而我老婆在財(cái)務(wù)公司上班，早上7點(diǎn)就出門了，而那時(shí)我正常還在睡覺，所以我們簡(jiǎn)直很少能當(dāng)面說上幾句話。孩子也是她在負(fù)責(zé)，我把所有的精力都放在了工作中，獨(dú)一能給他們的就只有錢。"他的回答同樣是8號(hào)的。
聽這位男士描述了他的生活狀況，我的心境有一絲繁重，真盼望他學(xué)習(xí)了九型人格之后，可以從性格上自我改良，從而晉升生涯品質(zhì)。為了讓他更清晰地意識(shí)自我，我問道："你覺得實(shí)力重要還是名氣重要？"
"實(shí)力。"他很肯定地吐出這兩個(gè)字。
如果一個(gè)人回答問題的答案過于標(biāo)準(zhǔn)，那也是很難判定他的性格號(hào)碼的。這位男士的回答都是標(biāo)準(zhǔn)答案，與3號(hào)很難區(qū)離開來，因?yàn)?號(hào)也是特別擅長(zhǎng)回答標(biāo)準(zhǔn)答案的人。我說："我還是不能差別你是3號(hào)還是8號(hào)，你認(rèn)為自己是幾號(hào)？"
他很動(dòng)搖地答復(fù)："8號(hào)。"
且不管他到底是幾號(hào)，但這份堅(jiān)定果敢是屬于8號(hào)的。我伸出了右手："慶祝你，你終于找到了自己的號(hào)碼。"3號(hào)在單位做一把手久了就會(huì)表示出8號(hào)的很多特質(zhì)，不過其心坎的決議根據(jù)還是為了成就，這點(diǎn)與8號(hào)是不同的。
學(xué)員E
當(dāng)然也有真正經(jīng)歷過逆境的8號(hào)。這位男士在逆境中的事例就是很典型的8號(hào)的。
"我覺得自己無比像8號(hào)。我4號(hào)的分?jǐn)?shù)固然也很高，而且4號(hào)的內(nèi)向、情緒化、任性等特征我都有，但我的身材語言、談話方法和語調(diào)都不像4號(hào)。4號(hào)極具引誘性，喜歡表演受害者，扮奴隸，而我不是這樣的，當(dāng)然，這些特征不是每個(gè)4號(hào)身上都有的。8號(hào)的基礎(chǔ)恐怖和根本欲望都契合我。我怕別人說我脆弱，怕別人傷害我。我喜歡做強(qiáng)人，喜歡?衛(wèi)本身的利益。我也是徹底的自在主義者，率性，好戰(zhàn)。我的逆反心理特別強(qiáng)，我來北京就是因?yàn)樘踊�。�?8歲那年，家里人都認(rèn)定那個(gè)女孩是我媳婦，并且已經(jīng)給我們定下了結(jié)婚日期。我不批準(zhǔn)，最后就逃婚了。我從小就自負(fù)，平時(shí)做事也武斷，我決議事情之前可能會(huì)想過很長(zhǎng)一段時(shí)間，但做的時(shí)候都會(huì)讓人覺得十分吃驚。像我們家買住宅樓，公司買寫字樓，我老婆還不曉得，我就把合同拿回家了。"也是很8號(hào)的感覺。
"你看重的是事、人，還是感受？"我問道。
"我通常是對(duì)事，事是位于第一位的。"這是8號(hào)的特質(zhì)，我朝他點(diǎn)拍板，示意他繼承。
"在逆境中，我比擬激動(dòng)和殘酷，復(fù)仇心也重。這兩年好點(diǎn)，前多少年，北京的派出所我去過無數(shù)次，都是因?yàn)榇蚣�。我�?個(gè)妹妹，從小我就幫她們打架，我不答應(yīng)任何人欺侮她們。共事、友人之間聊天開玩笑，我不許可任何人對(duì)我爸媽有不尊敬或侵害的語言，像'他媽的'這樣的話我是不容許講的。我就是那種翻臉不認(rèn)人的人，也就是大家通常說的'狗臉'，好的時(shí)候怎么樣都行，要是不好了，說翻臉就翻臉。我喜歡教誨人，8號(hào)的常用語也是我平凡喜歡說的。還有，8號(hào)逆境中呈現(xiàn)的一些特征，比方盤剝導(dǎo)向、貪欲、色欲、權(quán)欲和財(cái)欲等也都是我所有的。"
這是一個(gè)敢于面對(duì)自己的典范8號(hào)。
我是哪個(gè)層次的8號(hào)
每種性情，在不同的階段，你的素質(zhì)、勇氣、自信等會(huì)讓你活出不同的人生境界。根據(jù)你中心號(hào)碼的分?jǐn)?shù)就可以斷定你活在哪個(gè)層次。
層次8號(hào)得分
層次8號(hào)得分
檔次8號(hào)得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
層次特征具體描述
1、無私、好漢行動(dòng)
不再執(zhí)著于要100%掌控環(huán)境，放下適度的防守，慷慨大方，肯諒解人，有勇氣做別人心目中的豪杰
2、自力更生、茁壯
用自己的精神及原力到達(dá)自我掌控的目標(biāo)；
有豐富的資源；
自我形象：自我肯定、直接
3、自信、引導(dǎo)
接收挑釁，應(yīng)用舉動(dòng)、成績(jī)、掩護(hù)及照料別人來證實(shí)自己的才能，有建設(shè)性，有策略，決斷
4、實(shí)用主義、求實(shí)
膽怯沒有足夠的資源去實(shí)現(xiàn)目的而精打細(xì)算，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)進(jìn)步，不容易吐露感受
5、自我夸耀、跋扈
畏懼得不到別人的尊重，無時(shí)無刻都想讓別人覺得他們重要，以夸張、許諾、吹牛去壓服人；一定要"自己做主"
6、抗衡、恐嚇
用要挾及壓迫使別人跟隨自己的志愿，聲援自己；性格壞；抗拒性強(qiáng)；竭力壓迫別人
7、不擇手腕、暴君
驚懼被背離而努力?衛(wèi)自己的一切，認(rèn)為法律不能制裁自己，報(bào)復(fù)心強(qiáng)，殘暴，弱肉強(qiáng)食
8、自卑狂
懼怕被損害的情感使自己自動(dòng)攻打可能的對(duì)手，因而樹敵無數(shù)，加速自我消亡
9、反社會(huì)性、損壞
幻覺發(fā)生了可以擊敗自己的敵人，在窮途末路之際，履行兩敗俱傷的"焦土政策"（包含殺人縱火），使人無奈駕馭自己
透視8號(hào)上司
8號(hào)上司的座右銘是：誓不低頭。你是沒有措施讓8號(hào)低頭的，他不僅打不垮，還越戰(zhàn)越勇。8號(hào)上司的典型問題是霸道、強(qiáng)勢(shì)、強(qiáng)權(quán)、沒有"中間位"。8號(hào)與某人各成黨派，8號(hào)就問他的下屬屬于哪一派。有的下屬說："我是中立的，既不是他那一派的，也不是你這一派的。"8號(hào)對(duì)這樣的回答非常不滿足，他說："你不是我的人，就是我的敵人，沒有中間位。"
8號(hào)的長(zhǎng)處是做什么事都可能堅(jiān)持到底，他很英勇，而且為人特別真摯，講求公平。這和1號(hào)特別類似，他們都喜歡共贏，喜歡公平。
8號(hào)的干涉性極強(qiáng)，控制欲也很強(qiáng)。對(duì)8號(hào)來說，一塊香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。
8號(hào)喜歡能樹立自己王國(guó)的工作環(huán)境。把自己的地盤擴(kuò)展是8號(hào)的主意，也是8號(hào)的欲望。只要一有機(jī)遇，8號(hào)就會(huì)拓展自己的控制范疇。8號(hào)最不喜歡跟別人分享權(quán)力。當(dāng)他與別人競(jìng)爭(zhēng)同一職位時(shí)，他要的成果就是：要么你死，要么我死。
8號(hào)是極權(quán)式的管理方式。他要做"一言堂堂主"，要求所有人都得聽他的。8號(hào)獎(jiǎng)懲明顯，他的賞罰清楚指的是物質(zhì)上的，而不是精力上的。因此，你做對(duì)了他未必會(huì)夸你，但做錯(cuò)了他肯定會(huì)罵你。8號(hào)不喜歡表彰人，因?yàn)樗J(rèn)為表?yè)P(yáng)沒有什么用途，只有打、罵能力出人才。
8號(hào)特殊喜歡維護(hù)下屬。我在新疆做培訓(xùn)時(shí)，有個(gè)8號(hào)學(xué)生是某個(gè)制藥廠的老總，他給我講了產(chǎn)生在他身上的一件事。他的制藥廠本來是當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)的一個(gè)從屬小廠，被他承包之后緩緩地變成了他自己的廠子，但廠房還是在大學(xué)里面。有一天，他的一個(gè)員工讓學(xué)校的保安給打了。8號(hào)據(jù)說之后，立刻讓所有的員工放下手上的活，拉了兩車人到學(xué)校保安處，把保安處圍了起來。8號(hào)說："他是我的人，你打他就是打我。"在8號(hào)看來，就算是家里的狗，別人也不能踢，因?yàn)?quot;打狗還要看主人"呢。所以，8號(hào)的貨色也不能亂動(dòng)，否則他會(huì)認(rèn)為你在侵略他。
8號(hào)上司太強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致沒有人敢跟他講真話，而他偏偏又喜歡聽真話。如果你懂得他的這一點(diǎn)，跟8號(hào)上司就容易相處了。你要向8號(hào)上司表明你是他的人。如果8號(hào)上司有盲點(diǎn)，或是做得不夠好的地方，你要敢于指出來，不過最好是在他興奮的時(shí)候說。8號(hào)是喜歡聽真話的人，你要是敢跟他說真話，他會(huì)很觀賞你，心想這個(gè)員工有料，值得重用。當(dāng)然，這些想法他不一定會(huì)說出來，但肯定會(huì)在行為上表現(xiàn)出來。
座右銘誓不抬頭
典型抵觸點(diǎn)
霸道、強(qiáng)權(quán)、沒有"中間位"
優(yōu)點(diǎn)
做事貫徹始終、大膽、真誠(chéng)、公平
毛病
干預(yù)性強(qiáng)、控制欲強(qiáng)
最相宜工作環(huán)境
可建立王國(guó)，有競(jìng)爭(zhēng)及舒展的機(jī)會(huì)
不合適工作環(huán)境
與人分享權(quán)力
管理方式
極權(quán)，"一言堂堂主"
令人舒暢的處所
賞罰分明，保護(hù)下屬
令人不安的地方
做得好未必贊，做得不好確定罵
怎么管理8號(hào)員工
管理8號(hào)員工重要應(yīng)從以下幾方面入手：
第一，如何跟8號(hào)員工溝通。跟8號(hào)溝通要立場(chǎng)堅(jiān)定，與他要有眼神的交換。另外，千萬不要跟他辯論。如果你跟他辯論，他會(huì)認(rèn)為你鄙棄他的權(quán)力。
第二，如何激發(fā)8號(hào)員工。8號(hào)公平，喜歡被尊重，你要激發(fā)8號(hào)就要尊重他，最好還得講真話，并且切中時(shí)弊。只有公正競(jìng)爭(zhēng)才干激發(fā)8號(hào)。8號(hào)跟人競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一崗位，有人暗箱操作被他發(fā)明了，他說："這個(gè)游戲我不玩了，不公平怎么玩！"
如果你有8號(hào)員工，你要及早培養(yǎng)他的首腦能力，造就好了，他會(huì)為你發(fā)明很多的價(jià)值。不過,與第三型的人如何溝通，你要清楚一點(diǎn)，8號(hào)遲早有一天會(huì)另立門戶自己干的。如果你是一個(gè)團(tuán)體公司老板，你有很多分公司的話，你可以讓8號(hào)去管一家分公司，他一定會(huì)給你打理得非常好。但如果是只有幾個(gè)人的小公司，8號(hào)是不會(huì)滿意的。
如果8號(hào)是部分經(jīng)理，他會(huì)為手下人爭(zhēng)取好處。公司某個(gè)部門發(fā)獎(jiǎng)金了，而8號(hào)管的部門沒發(fā)，他一肚子的火："憑什么啊，我去找老板，我必定會(huì)為你們爭(zhēng)奪利益。"有些號(hào)碼只會(huì)想著自己的利益，素來不會(huì)保護(hù)下屬的利益，而8號(hào)不會(huì)這樣，他的邏輯是：你們隨著我干，我就不能讓你們吃虧。
8號(hào)喜歡擁有自己的地盤。如果你應(yīng)聘一群人給8號(hào)，這群人早晚會(huì)讓8號(hào)給炒了，因?yàn)樵谒牡乇P他要用自己的人。8號(hào)一旦認(rèn)定目標(biāo)就會(huì)竭盡所能，抱著豁出去的立場(chǎng)干到底。不達(dá)目標(biāo)誓不罷休是8號(hào)一貫的風(fēng)格。
第三，如何治理8號(hào)員工的時(shí)間。8號(hào)的時(shí)間管理是節(jié)制時(shí)間。時(shí)間當(dāng)然是不能把持的,第 六 型 ： 忠 誠(chéng) 型 (Loyalist) Team Player，但8號(hào)連時(shí)光也想掌握，是貨真價(jià)實(shí)的"拼命三郎"。壓力過大會(huì)使8號(hào)的眼光隨之變窄。8號(hào)是英雄人物，是有襟懷的人，但面對(duì)逆境的壓力，他的心懷也會(huì)變得狹小。身邊有人這樣提示他：你是不是壓力太大了，看得不夠遠(yuǎn)呢？8號(hào)一聽破刻就蘇醒了。但8號(hào)招募員工的能力和培育員工的能力是生成的，指揮團(tuán)隊(duì)的能力是天生的。他可能沒有什么太大的能力，但他罵也能把你罵成人才。值得留神的是：8號(hào)容易禍從口出，須要慎言。
第四，如何與8號(hào)員工達(dá)成共鳴。要與8號(hào)達(dá)成共識(shí)，你首先得立場(chǎng)堅(jiān)定、講真話。如果你和8號(hào)配合，你猶猶豫豫的，8號(hào)就會(huì)說："你回去吧，想清楚了再來找我。"你如果立場(chǎng)堅(jiān)定地說："我要做這件事，事實(shí)是……"那8號(hào)就會(huì)非常爽直地許可下來，甚至立刻拍板，著手就干。果斷，而且肯雙贏，這就是8號(hào)。
溝通要點(diǎn)眼神接觸，態(tài)度堅(jiān)定；不要與8號(hào)爭(zhēng)辯，因?yàn)?號(hào)認(rèn)為辯論即是挑戰(zhàn)威望；8號(hào)不需要?jiǎng)e人稱頌，因此低估夸獎(jiǎng)的重要性，激勵(lì)8號(hào)贊人；提醒8號(hào)和諧他們的強(qiáng)勢(shì)
激發(fā)要點(diǎn)
8號(hào)要求公正、被尊重、直接溝通；講真話；公平競(jìng)爭(zhēng)才能建立信賴；幫助8號(hào)發(fā)展首領(lǐng)能力；8號(hào)替自己爭(zhēng)取權(quán)利，也會(huì)替自己的下屬爭(zhēng)取權(quán)益；8號(hào)需要占有自己的地盤/王國(guó)；8號(hào)認(rèn)定目標(biāo)后會(huì)竭盡所能，全情投入
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