理性的火力

　　第五類型是各類型中精力最專一的一群，他們極富設(shè)想力，而且常常是個不落俗套的思考家，生成擅于解決龐雜的問題。在順境中，他們是優(yōu)良的剖析師、事實的篩選者或是博學(xué)人士。第五類型超然于人群之外，這使他們立足于奇特的有利地位做評論，他們對事實精打細算，與其余八品種型比擬，第五類型往往能做出最公正的認知（固然他們對情感潮流的討厭，也導(dǎo)致了某方面的扭曲），第五類型甚少籌備不周或受情感煩擾，他們謹(jǐn)嚴(yán)牢靠，而且會英勇地猛攻他們獨破的認知。

　　第五類型非常擅于規(guī)劃，他們領(lǐng)有先見之明的稟賦，也就是想象將來的能力，局部起因是因為他們不愛好覺得意外。第七類型也喜歡規(guī)劃，但他們計劃的方法是全面思考。第五類型喜歡從已知面動身，探索未知面。“我們的工作不應(yīng)當(dāng)局限在這里，”家庭醫(yī)療保險機構(gòu)的處長，第五類型的大衛(wèi)說，“我的工作天天都在被新的資訊轟炸，健康醫(yī)療業(yè)產(chǎn)生了什么新穎事？咱們的對手在做什么？我們是否跟進了？我異常器重獲取事實，而后據(jù)此推斷并構(gòu)成策略。”

　　第五類型喜歡尋找可提供上風(fēng)、抵抗侵占，或保護自我保險的信息，那可能代表了市場上的觀點，科技上的歧見，或他們周遭一閃而過的面部表情，不論是什么，你能斷定的是一旦這些信息讓他逮到，他們會想：這意味著什么？你的第五類型員工會將之納入更大的背景中進行思考，繼而樹立一整套個人假設(shè)。

　　簡直不例外的，每個第五類型都是不堪設(shè)想的細節(jié)察看者。有一次，在研究會上我提到找不到我的眼鏡，坐在觀眾席上的攝影棚接待長杰克說：“你的眼鏡掉在你車子后座的地板上。”他進來時恰好瞥了我車子內(nèi)部一眼，這種洞察入微的才能使杰克在一瞥之間就發(fā)明，攝影棚受權(quán)的產(chǎn)品未按嚴(yán)厲的允許劃定制作。

　　抑制的

　　最佳的第五類型，十分在意疆域的界限。在表面上，他們謙遜而恭順，跟第一類型一樣，彬彬有禮，甚至帶點阿諛。然而兩者的起點不同，第一類型之所以遵守禮節(jié)是因為他感到那是對的,和平型，第五類型則是因為那是避免人們彼此侵略的一套共鳴,艾瑞克森訓(xùn)練新手治療師個人化方式。對第五類型而言，私家的感觸及疆界是無比主要的——不管是他自己或別人的，因而，他們在人際關(guān)系上極為謹(jǐn)慎：有時他們的謹(jǐn)慎會被誤會為冷漠或謝絕，事實上很多第五類型樂于接收親密的結(jié)盟，甚至是發(fā)展密切關(guān)聯(lián)，條件是只要他們的疆界受到尊敬。

　　第五類型安靜而蘊藉的舉止，時常使他在事業(yè)上的踴躍性受到曲解。實在他的寧靜并不象征缺少野心，他的重點與其說是力行苦修或堅持孤僻，還不如說是二心一意貢獻于他對感性的熱忱。投資家華倫·巴菲特之所以成為美國首富（直到他被比爾·蓋茨所代替），不單是由于他找到了廉價的股票，也因為他理智地克制了本人投資的愿望，巴佛說：只有你警惕做好你的家庭功課，這畢生只要下一筆投資就行了。相形之下，第三類型可能比第五類更輕易上當(dāng)，因為他們太想?yún)⒓痈傎�，而可能隨便選一匹立刻場亮相，但第五類型在這種情形下甘心抉擇走開。

　　有待改良

　　第五類型全心全意投入的傾向使他們成為嚴(yán)格的監(jiān)工，而他們回避“與人有關(guān)的任何議題”的習(xí)慣，使他們看起來冷淡無情。當(dāng)一名第五類型的銀行主管稱出納員為“人工提醒機”時，他還不曉得自己已經(jīng)引起一陣動亂。“我的電腦開機二非常鐘后都比他來得暖和。”一名第五類型官員的屬下這么說。

　　疏離

　　即便第五類型可能不智地因怪僻變態(tài)而顯著凸起，他們的欲望卻常常暗藏起來，安靜地使真正的自我隱形。當(dāng)最高法院大法官大衛(wèi)·蘇特仍是新罕布什而州的司法部長時，他情愿將宏偉富麗的司法部長辦公室讓給一名助理，自己卻要了大廈對面的一個人斗室間，蘇特自己曾說，他的黑袍為他的衣櫥添增了顏色。

　　因為第五類型愛好煢居的本性，他們是發(fā)現(xiàn)絕妙潛藏方式的高手。那位發(fā)現(xiàn)我的眼鏡掉在車后座的第五類杰克，在好萊塢某著名大攝影棚內(nèi)負責(zé)產(chǎn)品促銷，他的辦公室堆滿各種購置該攝影棚明星或商標(biāo)版權(quán)的商品：宏大的填充動物、游戲器具、充氣玩具、夾克、帽子、T恤以及海報，他的桌子就在門后，隱蔽在這些商品之中，即使他的屋門大開也難以被發(fā)現(xiàn)，只有第五類型能躲藏在門戶開放的房間里，就算你進了他的辦公室，也未必看得到他，你必須大叫，然后等他的回應(yīng)。我?guī)谆匕l(fā)現(xiàn)他在桌子下的地板上工作。

　　吝嗇

　　正如一名第一類型的財務(wù)主管所說的，第五類型是“最小氣的操作員”，他們喜歡取得并囤積，有關(guān)第五類型令人難以相信的故事切實舉不勝舉：比爾·蓋茨、波克夏－哈薩威公司（Berkshire-Hathaway）的華倫·巴佛（WarrenBuffett）、還有M&M/Mars公司的馬斯兄弟，這些富豪在旅行時仍然以巴士為主要交通工具并且投宿在非常便宜的旅館。有名的第五類型大富翁保羅·蓋提也是個不折不扣的小氣鬼，他為訪問他家的石油業(yè)主管安裝了一部付費電話，“假如有人使用電話超過十或十五分鐘，”蓋提說明著，“錢會往上加的！”

　　第五類型高級主管，習(xí)慣強迫實行嚴(yán)格的財務(wù)規(guī)定及用度壓縮節(jié)制，為此他們甚至不在乎員工的積極性或者開辟業(yè)務(wù)的須要。但有時候，第五類型的小氣可能導(dǎo)致管理上的因小失大，根據(jù)比爾·蓋茨的自傳，微軟公司內(nèi)部始終在使用功效掉隊的電腦，直到它們真實 未審趕不上需求為止。

　　第五類型認為緊握他們所擁有的一切是最安全的，艾瑞克·佛摩在《為自己而活的人》（ManforHimself）一書中，描寫了他所謂的“囤積”方針，這些人：

　　對外在世界的任何新鮮事缺乏信念，他的平安建立在儲藏與貯存之中，消費對他們而言是項要挾。他們被一道維護墻所包抄，而他們重要的目標(biāo)是，盡可能將所有帶進這個牢固的碉堡之中，而盡量不讓任何貨色散失出去，他們的貪心不僅在于物資金錢，甚至于感情思維……他們偏向以為自己只占有定量的能力、精神或智力，而這些存貨因使用而在逐步耗費,第九類型基本特征 隨和，而且永遠無奈再彌補。

　　第五類型最吝嗇的對象就是自己了,第三類型基本特征 速度重于一切，“想聊天？去看脫口秀！”《紐約客》連環(huán)漫畫里一名第五類型的人，躲在報紙后面對他太太這么說。

　　第五類型未必認為自己的行動是小氣，系統(tǒng)分析經(jīng)理路易莎說：“我無意否認別人，但我不認為抑制我自己會傷到別人，應(yīng)該這么說，我還能怎么做？我的時間精力都有限，而我必需公道支配。”

　　狹窄的觀點

　　第五類型面對這個世界，習(xí)慣于去分析。世界是殘暴的，他們力求使世界在自己的眼中變得清楚、謹(jǐn)嚴(yán)起來。這里有一則卡文·寇利吉的故事，就在他坐火車旅行時，一名錯誤從窗戶外看到一群羊，“看來他們剛剪過毛。”寇利吉看了看答復(fù)，“這一面的毛確實是剪了沒錯。”

　　第五類型會依據(jù)他們的分析成果，把對象進行詳細化的演繹，不論是人、系統(tǒng)或集團。他們會長時間地把留神力聚焦在某個主題上，雖然他們的視察通常都準(zhǔn)確無誤，有時卻也因缺乏背景的整體懂得而扭曲了本相。

　　第五類型的老板對數(shù)字是敏感的，很注重用數(shù)字談話。ITT公司的哈洛德·葛寧以大幅把持估算而馳名，在簡報中他對與會高等主管鼎力宣傳，“這些數(shù)字將使你恍然大悟。”在外人眼中葛寧像個追趕資訊的獵犬，但在他自己看來這是“專業(yè)治理”的作風(fēng)體現(xiàn)，他對ITT公司兼并的多少家公司逐一削減預(yù)算，但過于重視數(shù)字的他卻疏忽了培養(yǎng)經(jīng)理人才，而且太過專注于各個獨立的單位，使各個公司之間缺乏合作。

　　即使是出自于善意，第五類型也只能給你資訊而不會供給方向。在某病院當(dāng)資訊體系處長的鮑勃，當(dāng)醫(yī)院以新電腦系統(tǒng)及運用軟件連線作業(yè)時，卻受到了一擁而上的批駁。原因是鮑勃雖花了大批時光篩選并建設(shè)了新的利用系統(tǒng)，但他卻完整忘卻部署系統(tǒng)練習(xí)課程，他認為每個人都像他一樣，光靠瀏覽應(yīng)用手冊及探索便能立即上手。跟第四類型一樣，第五類型可能在強調(diào)工作結(jié)果中忘記了別人的需要。

　　知識上的優(yōu)勝感

　　在順境中，第五類型是謙虛的，因為他們自知自己遠非全能，但許多第五類型在常識上非常有自卑感，他們是“聰慧的家伙”，鄙棄懂得力跟不上自己的人。“我厭惡笨拙！”。一名性格相似第五類型的為美國政府工作的分析師這么說道。“那是我聽過最蠢的事了，你怎么那么笨呢？”這是硅谷一名高級主管的口頭禪。為第五類型老板工作的第三類型員工湯姆埋怨：“無論你材料預(yù)備得多完美，他老是提出你沒準(zhǔn)備到的問題，然后他會坐視不救地看著你。”

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