銷售人員對(duì)于客戶，應(yīng)該表示出觀賞他的虔誠(chéng)、智慧以及思考和解決問題的才能 ，同時(shí)確定你與客戶之間的關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)該回升到友人的檔次，而不能僅僅是銷售者與銷售對(duì)象的關(guān)聯(lián)，開放、老實(shí)地面對(duì)6號(hào)類型客戶,四號(hào)自我型人的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，開誠(chéng)布公地談話，這樣才干最大水平地打消6號(hào)性情者的疑慮，贏得其贊成。一定要記得不要夸大他們，或過(guò)火“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。

　　6號(hào)自身是比擬多疑的一類人，所以當(dāng)你與他們定下清楚的目的的時(shí)候，不要再有任何猜忌。在溝通進(jìn)程中，如果存在紛爭(zhēng)，作為銷售職員你應(yīng)該讓他們曉得你是全心全意去找出一個(gè)解決問題的方式。激勵(lì)和輔助他們清晰事實(shí)與他們所擔(dān)憂的是否一致，問明白他們覺得疑慮的真正起因。從而消除客戶的疑慮，博得簽單。

　　在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，6號(hào)在所有型號(hào)中是買保險(xiǎn)最自動(dòng)跟最多的，假如業(yè)務(wù)員能疾速找到6號(hào)，必定能夠賣出大批的保險(xiǎn),第二類型的人情銀行。在向6號(hào)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，也有一些應(yīng)該留神的細(xì)節(jié)，除了要重視誠(chéng)信、有一說(shuō)一有二說(shuō)二外，切忌夸張產(chǎn)品的保障功效,助人型，相反，你甚至可能跟6號(hào)客戶指生產(chǎn)品毛病�？赡茉蹅兠鎸�(duì)別的類型客戶可能會(huì)向其重復(fù)闡明購(gòu)買某保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和保障，但對(duì)6號(hào)，你不應(yīng)當(dāng)這樣,九型人格中八號(hào)的人際關(guān)系與生活風(fēng)格，你應(yīng)該告知他不購(gòu)置此產(chǎn)品的壞處，比方：“如果你不買此產(chǎn)品，一旦產(chǎn)生災(zāi)害……”這對(duì)6號(hào)客戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有針對(duì)性的銷售話術(shù)。

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