我們要學會欣賞6號所謂的“負面”。6號所謂的風險在有些人眼里是負面的，在另一些人眼里是緩慢不積極的。實際上都不是。6號對組織、家庭、公司貢獻最大的就是他追求安全的東西和必勝的方法。所以，平時當開會的時候，不要老是要求6號做正面的表態(tài)，相反應該多聽聽他負面的說辭，因為這就是他常出現(xiàn)的預警行為。如果6號沒有將他預計到的危機處理好的話，他是不會做這件令他產生懷疑的事情的。

　　異議焦點：

　　1. 6號比較容易產生懷疑，他會覺得那些特別正面表達的東西不夠真實、不夠質樸。當你說某件事情或某個東西的時候，你越正面表達，他就越懷疑。比如前面提到的，當你很嚴肅地告訴6號要提拔他做經理的時候，他會反過來問你提拔他做經理有什么動機，諸如此類的反應。所以他總是這樣反復權衡和詢問。

　　2. 6號感覺到的很多危機都是沒發(fā)生的，所以平時在沒有發(fā)生危機的時候，由于他會不停地說，這通常會引起爭吵和矛盾。

　　6號的溝通特點：

　　1. 要常�？隙ū舜说年P系，要經常說類似“公司這段時間多虧有了你��！”這樣的話。

　　2. 要欣賞6號的這種忠誠。一般情況下，6號可不是輕易能夠交一個朋友的，他會不斷測試。所以當他真正把你當朋友的時候，他會對你付出所有。

　　3. 要鼓勵他講出恐懼，你只要聽就可以了，不用去幫他解決，因為你想的方法對他來說根本就不是方法。

　　4. 多讓6號做一些運動，不是精神方面的運動，而是身體方面的運動。

　　5. 在工作中可以適當給他一點壓力，給他一些最后期限，讓他把最后期限作為一種危機，這樣可以加快他的速度。

　　與6號的交流要點：

　　1. 他在交流的時候，總要收集證據。他總是東問問，西問問，收集他想要的。

　　2. 當他跟你交流的時候，你不要回避，不要以為這樣的溝通是無效溝通，這是6號溝通交流的顯著特點。

　　和諧要點：

　　1. 溝通的時候，要表現(xiàn)出你的謹慎、小心和務實；

　　2. 耐心回答他提出的問題，主動告訴他你的證據或你對風險的評估；

　　3. 準備充分的時間提供充足而有說服力的證據，但同時也要告訴他你不能提供什么確切的證據；

　　4. 要幫他做推動決策來推動他的行動；

　　5. 誠實溝通是關鍵，任何不真誠的東西6號都能感覺出來。

 

 

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