在寫(xiě)文案之前，你還需要明確，你寫(xiě)文案的終極目標(biāo)是讓一個(gè)人掏出他的血汗錢(qián)來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，你需要了解文案的主要寫(xiě)作原則。
首先，你要明確所有的廣告元素都是為了吸引客戶開(kāi)始閱讀第一句話，因?yàn)槲陌傅奈ㄒ荒康木褪且茸屓藗冮_(kāi)始閱讀文案，而好處隨后就會(huì)顯現(xiàn)。
接下來(lái)，你應(yīng)該做的第一件事情就是將手頭上所有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的材料都瀏覽一遍，然后就你閱讀過(guò)、研究過(guò)的東西提出很多的想法。你要對(duì)你想要寫(xiě)作的東西進(jìn)行大量的思考。你可能會(huì)很快寫(xiě)下許多大標(biāo)題，以及一些想要提出的文案要點(diǎn)。也可能會(huì)列舉出能夠最好地描繪出你銷售的這種產(chǎn)品的本質(zhì)要點(diǎn)，還可能會(huì)列舉出你的產(chǎn)品吸引顧客的一些原因。
不管怎樣，將你所有的想法都寫(xiě)在紙上。但請(qǐng)記住，你并沒(méi)有開(kāi)始寫(xiě)文案，這只是準(zhǔn)備而已。
或者，不要在紙上寫(xiě)任何東西。只是把你所知道的、關(guān)于這個(gè)文案你需要解決的所有難題都想一遍。
然后進(jìn)入醞釀階段。此時(shí)，你的潛意識(shí)在加工無(wú)數(shù)信息的碎片，就像你頭腦中的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在后臺(tái)運(yùn)作著一個(gè)非常重要的程序。然后，當(dāng)你散步時(shí)、淋浴時(shí)，甚至在做白日夢(mèng)時(shí)，那個(gè)精彩的主意就會(huì)倏地閃過(guò)你的腦海。太好了！你走向自己的桌子，著手寫(xiě)出一些你的潛意識(shí)為你創(chuàng)造出并組織好的精彩東西。
然后你寫(xiě)下了你的標(biāo)題——一個(gè)吸引人們注意力的重磅炸彈，一個(gè)足夠短的、能抓住讀者注意力的標(biāo)題。接著又寫(xiě)下了副標(biāo)題——引人入勝，抓住人的好奇心，使你的讀者去讀第一句話。最后，寫(xiě)下文案的第一句話——非常簡(jiǎn)潔，短小，直中要害，以減輕閱讀的壓迫感而吸引閱讀，要強(qiáng)大到足以將讀者帶入到下一句話中——然后就進(jìn)入滑梯了：你要讓讀者像坐滑梯一樣一口氣讀完你的文案——他們閱讀了你的文案，你的廣告的“客流量”就增加了。此外，開(kāi)頭還要注意讓另一種增加閱讀量的方法——“好奇的種子”也發(fā)揮作用，它能使滑梯順滑無(wú)比。
與此同時(shí)，你還需在文案的開(kāi)頭創(chuàng)造出購(gòu)買環(huán)境，并且要跟讀者產(chǎn)生共鳴，要讓讀者說(shuō)“是”，讓他們相信你，或者同意你的假設(shè)。
最后，你的文案需要經(jīng)過(guò)最后一道程序——編輯過(guò)程。將那些生澀的思想和創(chuàng)意的情感流露修整成打磨過(guò)的、和諧的、有共鳴的、可以完美打動(dòng)客戶的諧振音叉。
你的初稿很可能會(huì)是最糟的。但正是初稿之后下的工夫才使事情截然改變。這就是一份平庸的文案和一份潤(rùn)色過(guò)的廣告信息之間的區(qū)別——從一份不能打動(dòng)客戶的文案，到強(qiáng)烈打動(dòng)客戶、促使他們掏出腰包來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的文案。
在整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程中，你要將你的廣告圖表化。開(kāi)頭的幾個(gè)段落在廣告中起什么樣的作用？情感上的訴求是什么？你預(yù)測(cè)到這些問(wèn)題并回答它們了嗎？滿足目標(biāo)客戶的需求了嗎？回答這些問(wèn)題時(shí)你是直率而誠(chéng)實(shí)的嗎？
然后試著將你的廣告模式化 。
至此，你已經(jīng)為一些有趣、精巧和老練的文案寫(xiě)作作好準(zhǔn)備了。你已經(jīng)了解了所有的文案寫(xiě)作過(guò)程，你能寫(xiě)出一篇文案并進(jìn)行編輯。
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