根據(jù)艾瑞克森的說法，催眠狀態(tài)正是最有利于學(xué)習(xí)與改變的意識狀態(tài)，它并非那種被強(qiáng)迫促成的入睡狀態(tài)。接受催眠的個案并未受到治療者的“壓制”，他們也不至于失去自制能力而任由人擺布。事實(shí)上，催眠狀態(tài)可說是每個人均曾經(jīng)歷過的自然狀態(tài)，而最常體驗(yàn)的恍惚狀態(tài)應(yīng)屬于做白日夢的時刻。此外，當(dāng)我們進(jìn)行冥想、祈禱或運(yùn)動（例如偶爾被人稱之為“動態(tài)冥想”的慢跑活動）時，也容易產(chǎn)生某些形態(tài)的催眠狀態(tài)。凡身處此狀態(tài)的人士，相當(dāng)敏感內(nèi)在心智與知覺體驗(yàn)的運(yùn)作歷程，至于那些聲音、動作之類的外在刺激，相對變得不甚重要。

催眠狀態(tài)中，當(dāng)事人往往能夠依直覺判斷立即領(lǐng)悟各式夢境、象征，以及其他潛意識表現(xiàn)形式所蘊(yùn)含的意義，他們的處境十分接近艾瑞克森所謂的“潛意識學(xué)習(xí)狀態(tài)”（unconscions　learning）——甚少涉及理性思考與各種思慮。如此一來，將十分容易接受治療者所提供的暗示，不至于以強(qiáng)烈批判的防御態(tài)度予以排拒。不過，若是治療者提供的暗示與當(dāng)事人的價值體系相沖突時，這些暗示將難以發(fā)揮效用。另一方面，當(dāng)事人也很可能會遺忘部分或全數(shù)的催眠體驗(yàn)，但如此健忘現(xiàn)象卻絕非催眠的特性。

引導(dǎo)當(dāng)事人進(jìn)入催眠狀態(tài)的過程中，治療者得設(shè)法吸引對方的注意力，并將其關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)在世界—引領(lǐng)他探索內(nèi)在領(lǐng)域以及作出催眠回應(yīng)（hyPnotie response）。這類催眠回應(yīng)（ 要符合心理治療者的引導(dǎo)方向，而且與當(dāng)事人的需求與期待息息相關(guān)）乃源自于當(dāng)事人的“浩瀚資訊寶庫”。為了獲取如此回應(yīng)，治療暗示（theraPeutic suggestions）很可能以間接的方式加以傳遞——穿插在稀松平常的對話中或是有趣的故事內(nèi)。

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