第三類型的世界就是一場(chǎng)比賽,他們是用成果去證實(shí)自己的價(jià)值。但是在他們尋求結(jié)果及目的時(shí)會(huì)輕易忽略自己和身邊人的感想及需要，損壞了人與人的關(guān)聯(lián),有時(shí),嘗嘗放慢腳步與他人好好溝通，會(huì)有意想不到的播種。

　　挑釁第三類型，懂得本人真正的需要

　　阿靜是一位從事保險(xiǎn)業(yè)的人員，她是一個(gè)典范的第三類型,也是一位教練。她分享了一個(gè)有關(guān)她跟自己11歲兒子溝通的故事。

　　阿靜一直以為她兒子很內(nèi)向、不愛(ài)談話，而某天兩人的一場(chǎng)撲克游戲轉(zhuǎn)變了她的見(jiàn)解。他們玩的是“爭(zhēng)上游”，這在中國(guó)老庶民中很風(fēng)行。它的規(guī)矩是：在每次新開(kāi)一局時(shí)，前一局的負(fù)者要向勝者上繳一張最好的牌，以示獎(jiǎng)罰。

　　有一局阿靜輸了，正好她手上有一張大王，這可是最大的一張牌。她想讓兒子開(kāi)心一下，于是說(shuō)：“兒子，媽媽給你一張大王。”但兒子并不像設(shè)想中那樣開(kāi)心。阿靜問(wèn)他為什么給他大王還不愉快，兒子說(shuō)：“我不想要大王，我想要一張小六。”本來(lái)他手上已經(jīng)有三張小六了，再多一張就能夠湊成“四大金剛”了。

　　阿靜十分感嘆：咱們始終認(rèn)為自己盡力工作賺錢,已經(jīng)給了他最好的東西了，沒(méi)想到他需要的不是這個(gè)。他有自己的須要。于是她問(wèn)兒子：“你是喜歡媽媽給你買電腦、游戲機(jī)呢，仍是喜歡媽媽跟你聊天、關(guān)懷你？”兒子不即時(shí)作抉擇,九型人格，卻說(shuō)：“媽媽，你再說(shuō)一遍方才的話。”

　　“為什么？”

　　“由于我想聽(tīng),NLP的神經(jīng)系統(tǒng)的運(yùn)作。”

　　那天，阿靜跟她兒子聊了足足三個(gè)小時(shí)。

　　實(shí)在，第三類型亦像良多人一樣,無(wú)比努力地工作,令身邊的人有很充裕的生涯享受,然而在給孩子一堆高等的玩具,二號(hào)助人型人典型案例自述，給戀人昂貴的鉆戒或項(xiàng)鏈，給父母補(bǔ)品或更直接的貨泉時(shí)，這些勝利的象征背地有沒(méi)有疏忽別人的感觸,有沒(méi)有與自己真正的需求吻合呢?或是盲目地說(shuō)：我已經(jīng)給了你最好的東西了，你還要怎樣？

　　這比如有人愛(ài)好吃蘋(píng)果，于是把蘋(píng)果串在釣鉤上，扔進(jìn)水里，并對(duì)水里的魚(yú)說(shuō)：我已經(jīng)給了你這么好吃的貨色了，你為什么還不上鉤？

　　你猜魚(yú)會(huì)怎么？“蘋(píng)果是很好，可是那不是我想要的，所以我不會(huì)上鉤,第 六 型 ： 忠 誠(chéng) 型 (Loyalist) Team Player。”

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