失敗乃成功之母
第三類型重視解決之道,而非問題本身,因?yàn)樗麄兪巧傻?ldquo;試用者”,他們了解失敗乃成功之母,這當(dāng)然是巨大而高尚的真諦。愛迪生曾經(jīng)說過:“我找到了一千種無奈制成燈泡的方式。”對(duì)第三類型而言,失敗是仍處于建造階段的成功。多米尼披薩的開創(chuàng)者湯姆·孟納漢早年破產(chǎn)時(shí),曾欠下150萬美元的債,“我成了相反的百萬富翁。”他說,當(dāng)然他仍是持續(xù)努力,最后創(chuàng)立出一個(gè)基于疾速、效力及方便的上百萬身價(jià)公司。
第三類型深深地鼓動(dòng)聽心,因?yàn)樗麄儤芬庥赂覈L試:他們呈現(xiàn)在競技場上,查出勝利所付出的代價(jià)為何,然后撒手去做。他們的活氣深具沾染力,激發(fā)著四周的人。第三類型不怕犯錯(cuò),也不怕看起來笨拙,只有這么做能使游戲有所進(jìn)展。山姆·華頓的某個(gè)屬下給他下了這樣的評(píng)論:“他比我所意識(shí)的任何人都不怕出錯(cuò),而他一旦發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了,便立刻解脫它,朝另一個(gè)方向前進(jìn)。”
第三類型以自身的舉動(dòng),鼓勵(lì)并驅(qū)使其余類型也開展行為;他們可能是工作上最好的榜樣,知道如何凝集團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)施展功效以向目的迫近。“我就像魔術(shù)強(qiáng)森。”某航天公司的打算經(jīng)理丹尼斯說,“當(dāng)我參加競賽時(shí),隊(duì)上每個(gè)人都打得更好,我曉得如何配球,每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的義務(wù),而我會(huì)斷定讓自己對(duì)他們的奉獻(xiàn)覺得狂熱。”
壞新聞
比賽增進(jìn)了產(chǎn)品最佳的一面,卻也牽引出人最糟的一面。
——戴維·斯沙諾夫(DavidSarnoff)
就像《澳大利亞巫師》中光明閃爍的錫人因?yàn)樘珜R挥诳硺涞墓ぷ,而因裸露于雨中生銹了,第三類型在工作中迷失自己,他們跟錫人一樣,須要一顆心。
驅(qū)能源
面對(duì)艱苦時(shí),所有的第三類型會(huì)有雷同的謎底,也就是歐維爾(Orwell)著作《動(dòng)物農(nóng)莊》里天真而全心貢獻(xiàn)的勞役馬普斯所說的:“我會(huì)更盡力地工作。”但也正如馬普斯后來察覺的,老是有更多的工作在等他;第三類型跟馬普斯一樣,未必懂得本人被體系所把持,只管他們?nèi)〉脛倮,無邪而精神抖擻的第三類型,可能完整忘記了事件名義下也同時(shí)進(jìn)行著秘密議題。他們的高度表示點(diǎn)落在第六類型絕非偶爾,由于第六類型是處置機(jī)密的專家。
對(duì)第三類型而言,不太有時(shí)光讓他喘息,“我在各項(xiàng)任務(wù)間從不停歇。”某投資銀行的方案經(jīng)理迪恩說,“當(dāng)一項(xiàng)任務(wù)完成之際,我已投入下一項(xiàng)任務(wù)了,我甚至連第一件籌劃的材料都還沒收起來,我只是放下完成的那一件,然后拿起下一件任務(wù)。”第三類型防止自己深陷泥沼之中,因?yàn)樗麄儾煌5叵蚯白?mdash;—就像個(gè)獨(dú)木舟似的擦過水面,但也因而他們通常不太多的時(shí)間去思考結(jié)果的意思。
第三類型傾向典型A型特點(diǎn):緊張且創(chuàng)痕累累,當(dāng)你試著說出整串句子時(shí),他們小扣著手指腳趾,他們?nèi)_刺,直到自己忽然翻倒,就像《談笑集》里騎三輪車的老先生。“然后我開始在床上打電話,”治理參謀珍說,“用電話的利益是,沒有人知道我已經(jīng)退出職務(wù)了。”
直爽
典范事實(shí)的第三類型,將心神散漫、怠惰的情感擱置一旁,如斯他們才干致力于完成工作,然而,人道的因素可能被他們所疏忽。“在電話上,我直接切入重點(diǎn),”某軟件公司的行銷處長露辛達(dá)說,“而后我才想起來我遺漏了社交上的繁文縟節(jié),于是我趕快開機(jī),查出這個(gè)人的家庭背景等等所有。”
通常第三類型的人際關(guān)系慘不忍睹,不管是工作上或家庭上。“我會(huì)說,當(dāng)我工作適度時(shí),我贏了小小的戰(zhàn)斗,卻也輸?shù)袅巳繎?zhàn)斗。”華府的磁盤操作員珍妮花說,“我太過緩和的成果是,搞壞了與上司跟共事的關(guān)聯(lián),而之后我也為此付出代價(jià)。”
“有一次我和丈夫(他是第七類型)一起規(guī)劃去度假,我向他確認(rèn)后,便認(rèn)為我們已達(dá)成共鳴,于是開端著手部署;沒想到他卻為此大表訝異,他不知道我會(huì)去買機(jī)票和訂旅館,我只是想把事情完成,但他卻感到大受壓迫,但咱們還是去度假了。”
內(nèi)心的監(jiān)工
第三類型的內(nèi)心深處存在一個(gè)監(jiān)工,正如第一類型有個(gè)內(nèi)心的審訊官一樣,而他的這位監(jiān)工事實(shí)上可是個(gè)殘酷殘酷的工頭,他告知第三類型,本身的意義維系于連續(xù)的制作。“當(dāng)我失敗時(shí),沒有人會(huì)愛我。”內(nèi)心掙扎的網(wǎng)球奇才珍妮花·卡布阿提是個(gè)第三類型,她的每次發(fā)球都打得太快也太遠(yuǎn)了。
被心坎監(jiān)工約束的第三類型,表現(xiàn)出超乎凡人的力氣及能耐,而他們常常也深信現(xiàn)實(shí)確實(shí)如此。“大學(xué)時(shí),活躍型,一個(gè)4號(hào)的心理成長之路,我在哥倫比亞特區(qū)某市政機(jī)構(gòu)當(dāng)實(shí)習(xí)生,”當(dāng)初身為律師的裘·伊斯說:“我很愛好那份工作,但卻老是不太能適應(yīng),可能是個(gè)性的原故,當(dāng)我的實(shí)習(xí)期限終止時(shí),我的上司對(duì)我說:‘你知道嗎?你不用當(dāng)個(gè)女超人。’我記得我心里總是暗想著,‘表現(xiàn)你所知道的一切。’”
固然第三類型談的是樂觀而可行的游戲,一種深切的失望卻繚繞著這些精神充分的成績追趕狂;少了足以證實(shí)自我造詣的明白證據(jù),他們便無法疏忽自己是“無名英雄”的疑慮。他們認(rèn)為全世界的分量都擔(dān)在自己的肩膀上,如果不努力工作,不表現(xiàn)出義務(wù)感,便沒有權(quán)力生存,也不值得生存。
偽善
第三類型自以為是有原則的人,但由于他們器重結(jié)果愈甚于手段,他們的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則偏向于功利主義,而他們的倫理道德觀也視情況而定。伊麗莎白底本在某大學(xué)發(fā)展室工作,由于很多人挺身而出為她推舉,她才終于戰(zhàn)勝其他教訓(xùn)豐盛的候選人,失掉她夢寐以求的職務(wù),出任某大學(xué)醫(yī)療核心的發(fā)展部主任。三個(gè)月后當(dāng)一位美國參議員候選人請她擔(dān)負(fù)他的財(cái)務(wù)長時(shí),她離任了,“我怎么能廢棄這么個(gè)大好機(jī)遇呢?”她問道,而又有誰能責(zé)備她呢?只是這令她在病院的友人及支撐者空手而回,這種左右難堪的局勢對(duì)第三類型從不生疏;本性擅于即時(shí)比擬并按照辦理的第三類型,在減少喪失,或?yàn)榈竭_(dá)目標(biāo)時(shí),從不情感用事。
由于他們盼望閃耀,第三類型有時(shí)會(huì)抄襲別人的功績。“在會(huì)議中,我正和我們國度委員會(huì)主席談話,”第三類型的游說員理絲回想著,“她誤以為是我搜羅了一名主要的高層演說職員加入下次會(huì)議,我讓她大肆奉承我,但卻不巧讓貝蒂在無意入耳到,她說:‘但理絲,那名演說人是我支配的啊!’我必需否認(rèn)她說的沒錯(cuò),我并非刻意說謊,我只是想給主席留下深入的印象,一切產(chǎn)生得這么快,我甚至沒發(fā)現(xiàn)自己在騙人。”
第三類型擅于故作姿勢以發(fā)明最佳狀況,而且通常在他不自知的情形下。一名第三類型的法院律師賴瑞說:“當(dāng)我面對(duì)陪審團(tuán)辯護(hù),或在艱巨的會(huì)談中,有時(shí)誠意能夠說是最佳策略,坦率說,第二類型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,表現(xiàn)誠意是我最善于的。”
因?yàn)榈谌愋桶阉辛羯窳Ψ旁诮K局上,也就是銷售的結(jié)果或完成的計(jì)劃上,他們采用的手腕可能頗具操縱性,“我知道操縱這個(gè)詞給人不好的印象,但我的工作正是去操縱手下那二十六名業(yè)務(wù)員,激勵(lì)他們竭盡所能,并為此感到愉悅。”業(yè)務(wù)經(jīng)理佛瑞德說:“去發(fā)明能刺激他們每個(gè)人的辦法是什么?哄騙、要挾、哀求,或是為他們描繪一幅美景或駭人的將來,然后提示他們,這才是有意義的事。假如這能在工作上輔助他們,有什么不好?反正這恰是他們想要的,企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的2號(hào)和別人有什么不同?,”
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