擺地?cái)�？很多人�?jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，“擺地?cái)傎嶅X(qián)嗎？咱可不是擺地?cái)偟娜耍?rdquo;很多人都這么說(shuō)。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟�，也看上不那攤上的低檔貨。
可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒(méi)面子”的生意——甚至稱(chēng)不上生意，只是就業(yè)無(wú)門(mén)者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐錾硕嗌僦膬?yōu)秀企業(yè)家，而擺地?cái)傎u(mài)點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。
1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε�，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車(chē)子、娘子）都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳�(xiàn)，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格；
3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)�！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟�，所以我們不�?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路）；
4、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)；
5、注意不要被城管抓和沒(méi)收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！嗬嗬~！
6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
7、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~
網(wǎng)友告訴你如何擺地?cái)偅?/p>
一、每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
二、擺地?cái)傎u(mài)什么？很多東西都可以，比如飾品、銀飾、小手工制品、錢(qián)包、襪子、民族產(chǎn)品、小玩具等等。請(qǐng)注意只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，比如紡織品類(lèi)，玩具類(lèi)，襪子類(lèi)。這樣在這一類(lèi)商品里面，你的貨品最全，品種最多。
三、如果你不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)砍價(jià)，就在每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)。
四、賣(mài)得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類(lèi)地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。
五、復(fù)制別人的成功。看到別人的商品賣(mài)得好，就換一個(gè)地方，賣(mài)同樣的商品。
看看同行們是如何擺地?cái)偟模?/p>
“來(lái)來(lái)來(lái)，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們這電筒不用電！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”2008年6月28日，周末，晚上7點(diǎn)多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來(lái)到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門(mén)前的空地上。
陳健先從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開(kāi)，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品:手壓電筒。
“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍�，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說(shuō)，“我今天擺的就是這個(gè)——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)。”
攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的:一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。/Article/Article_2725.html
接下來(lái)，陳健開(kāi)始了正式銷(xiāo)售工作的第一招——吆喝:
“來(lái)來(lái)來(lái)，你見(jiàn)過(guò)孫悟空打妖怪，見(jiàn)過(guò)豬八戒談戀愛(ài)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們這電筒不用電！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲也很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。
由于商品獨(dú)特、吆喝賣(mài)力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“黃金銷(xiāo)售時(shí)間”，陳健的地?cái)偳叭齼蓛傻貒先藖?lái)。
陳健使出的第二招，就是“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。
“摸一摸看一看，能上長(zhǎng)城能爬山。”這時(shí)候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個(gè)很有興趣的老大媽?zhuān)屗H自體驗(yàn)了一把。老大媽猶豫著接過(guò)電筒，用力壓了幾下，又?jǐn)Q亮開(kāi)關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來(lái)。
看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講:“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來(lái)那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無(wú)須任何電池和電源，壽命比一般手電長(zhǎng)幾倍。”
老大媽沒(méi)再猶豫，從衣兜里掏出了錢(qián)來(lái)。
這時(shí)候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。
老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見(jiàn)他注視著老大媽?zhuān)敿?xì)地告訴她使用方法和注意事項(xiàng)，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見(jiàn)成交，從而激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)欲。中國(guó)人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，接下來(lái)，有三四個(gè)人從他手里買(mǎi)走了手壓電筒。
晚上十點(diǎn)，眼看公交車(chē)即將收班，陳健收拾起包袱，準(zhǔn)備離開(kāi)。他清點(diǎn)了一下今天的“戰(zhàn)果”:一共賣(mài)出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費(fèi)、來(lái)回的車(chē)費(fèi)等，凈利潤(rùn)41.80元。
午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車(chē)帶著倦意搖晃著，看著剛上車(chē)的兩個(gè)手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個(gè)夜晚，他們都在城市中忙碌，地?cái)偟谋举|(zhì)，原就是這樣屬于每個(gè)人的草根生意。
怎么樣，心動(dòng)了吧，準(zhǔn)備一下吧，從擺地?cái)傞_(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之路吧！因?yàn)�，擺地?cái)偛粌H能賺錢(qián)，更能培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)啊！
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